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“神棍节”离去在即下一波该如何应对

2011-11-13 17:51:36来源：[标签:来源] 阅读 ()

　　神棍节，电商在这个百年难遇的时机中使出浑身解数，“满送”“折扣”“秒杀”“免单”“联动”“团购”，各种促销手段齐上阵，都想从这短短的24小时中分自己的一杯羹。短短几个小时就可以创造添加的交易数字，可见“光棍”的威力无边。光棍节毕竟只是一天，接下来的年末大潮该如何应对，如何继续强劲的势头成了重中之重。

　　西方节日不断传入中国，接下来就是感恩节。节日就是电商做文章的最大一张王牌，特别是在中国，传统节日众多，西方舶来的节日也日益成为一种营销的新兴载体，此外网络节日也风行起来。比如感恩节和圣诞节，就是一个联动的模式，两个节日呼应，可以做系列的营销，收益肯定比单做的要大，而且效应要好很多。这就是一种“节日”模式。

　　抓住传统观念。年底中国人就要囤积年货，吃穿用，都属于年货，新衣服，小食品，是传统意义上的，而现在早已不局限，就是要焕然一新，打到IT手机，小到糖果坚果，到了年末，购物就成了主旋律。无论线上还是实体商厦，都是这波中的竞争者。怎样发挥电商在线上实惠，方便的特点，加上相关活动的力度，是每个商家需要早做打算的。

　　社会事件，网络风潮。社会事件的影响力是独到的，免费的，怎样抓住社会影响来正确引导消费，并对社会事件进行正确的看法，是电商在做社会事件营销时需要认真考虑的，因为责任重大，所以要慎重。至于普文二，中英古诗接龙这些，相信电商用敏锐的眼光就可以轻松抓住，但是这种流行趋势，稍纵即逝，需要适应变化，占领先机，这是一个考验。

　　最后还是要说，活动要做的有节奏，有详略，有大小，要全面考虑资金，运营，人力等多方面的符合，重在做出特色，如果是有自己的特色，适当放弃传统大家都在做的东西，会有意想不到的效果，把握时机，才能做到上等的营销。

　　出自艾瑞网专栏(http://column.iresearch.cn/u/nongge/442034.shtml)转载请注明，谢谢

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