斯波帝卡：2011年分销与淘宝各占一半

　　吴诗辉指出，2011年斯波帝卡在淘宝集市和天猫共销售了7000万到8000万元，其中天猫接近5000万左右。而在分销平台上，包括拍拍、京东、凡客V+、当当都有不俗的表现，总体销售业绩与淘宝大平台持平。

　　斯波帝卡历年销售情况

　　斯波帝卡2011年销售平台分布

　　“其中拍拍在所有分销渠道中业绩做得最好，双方合作较为理想。凡客和京东也在分销平台上分别发力。尤其是京东，今年对线上自有名牌商明显重视。”据吴诗辉介绍，斯波帝卡自2009年就入驻了京东商城，并随后加入到其品牌直销的开放平台。

　　面对越来越多的线下传统品牌加盟线上，天猫和诸多平台的生存环境也在发生改变。根据劲霸男装电商运营内部人士透露的一份2011年天猫男装销售排名来看，占据前十位的仅有两家网络品牌，其余均为传统品牌。

　　2011年天猫男装店铺排名

　　“虽然传统品牌更多的是将库存和甩货放到线上促销，但其本身价格优势存在，折后的客单价也不会太低。”吴诗辉指出，2012年淘宝和天猫将逐渐改变价格战的营销策略，转为对提升客单价和品质的管理上。在关闭多个促销通道并抬高有限推广渠道价格后，资源配置上对线上自有品牌的影响要高过传统品牌。

　　“2012年仍旧着重发力淘宝，注重打造品牌，逐步提升客单价，争取保持3倍的增长率。”吴诗辉表示。

　　据了解，斯波帝卡于2008年正式入驻淘宝商城，并入选首批淘品牌。2010年5月，斯波帝卡登录京东商城、红孩子、凡客V+等诸多大型网购平台。2011年1月，斯波帝卡获联想A轮注资千万。2011年双11期间，斯波帝卡单日接到订单5.2万个，创造了1060万元的交易额，较去年同期翻了一番。