闪购网Ideeli创始人赫尔利：电商业务很无情

　　北京时间4月1日消息，据国外媒体报道，2007年创办的奢侈品“闪购”网站Ideeli在“500家增长最快的公司”名单中位居前茅。去年它收入7770万美元，自推出以来增长了40882%。

　　这家美国增长最快的公司从纽约市的一个公寓里发迹，最开始只有15名员工。

　　奢侈品“闪销”网站Ideeli(腾讯科技配图)

　　“如果你看过我的公寓就知道，这么多人在那里工作太拥挤了。”Ideeli公司的首席执行官保罗·赫尔利(Paul Hurley)说。

　　2011年，这家公司在其第3轮融资中筹得4100万美元，用于招聘员工和开发新的类别。

　　赫尔利创办Ideeli之初，美国经济陷入衰退，时尚一族们开始寻找一种新的方式，用实惠的价格来满足他们的奢侈物欲。

　　“在美国，大多数人仍然不知道什么是‘闪购’，”赫尔利说。这种销售模式折扣非常高(很多时候折扣高达80%)，但是仅提供给会员。

　　Ideeli现在拥有550万用户和3000个供应商，其实它是在一种偶然的情况下成为了零售市场的巨头。Ideeli原有的商业模式并不专注于零售，它本是一个营销平台品牌，让品牌通过发送赠品和举办限时销售与消费者联系起来。

　　Ideeli的数据显示，消费者更感兴趣是大特价而不是营销活动，所以为了满足这一需要，公司在2009年转型，真正成为了一家闪销公司。它开展零售业务，为会员提供大降价商品。

　　“我们的想法很不错，但别人的点子更好，”他说。

　　“别人”是指巴黎私人购物俱乐部Vente-Privee。

　　“我在整个职业生涯中学到的东西之一，就是总是尝试新的东西。”赫尔利说。他在创办Ideeli之前曾创办了七个公司。 “你必须很好地理解当下，同时志存高远。如果你只求生存，那就很糟糕了。谁会喜欢这样呢?我们希望为顾客提供不可思议和难以置信的美妙体验。”

　　赫尔利认为，他的互联网零售生意是一个价值数十亿美元的机会，但他并不把重心放在利润增长上，而是放在规模扩大上。

　　“关键是所有的马都必须以同样的速度奔跑，所以，如果你喜欢非常激烈的活动，你就需要留神了。扩大规模的关键是为胜利奠定合适的基础，我们为发展成一个更大的公司奠定了基础。”

　　“人们低估了赚钱的困难程度。我说的不是那种创办一个公司，然后出售它的情况。我指的是创建一个公司，让数百万计的消费者因为它的存在而感到幸福。“

　　至于竞争方面，赫尔利密切关注着H&M 和J. Crew，以及电子商务领域的竞争对手Gilt Groupe、Rue La La和HauteLook。

　　“光是零售业务每年规模就达3500亿美元。我们正在研究消费者是如何购物的。他们有很多选择，电子商务并非新鲜事物。它就是零售业务。但是这个业务非常无情，如果你不好好经营就会招致惨重后果。”

　　Ideeli创办之后，在2008年5月搬到了纽约市中心的一所建筑内，但不到一年时间，该公司再次搬迁到了唐人街，现在跟Dolce&Gabbana公司同处一所大楼里。目前该公司有大约250名员工。

　　“有趣的是，当你搬迁到一个新的地方时，你一位空间很大，觉得你可能永远也不能填满它，”赫尔利说，“但20分钟后，你就发现地方有点挤。我们这里的一个笑话是：当你获得晋升后，你的办公桌也更小了。”