网站在线销售量提升的根本在于产品的推广、认知…

　　一 专注产品的推广，让产品在15秒内吸引客户的眼神

　　1 在第一时间呈现给客户商品的信息

　　做在线销售千万不能“犹抱琵琶半遮面”，这是一个快时代，时间就是金钱，没有人愿意和你扯淡，所以在网站首页中一定要尽快的凸显出商品信息，但是站长也不能把商品信息全部摆放出来，一方面页面空间不够，另一方面首页商品过多，会加大网站的加载速度以及页面的臃肿度，所以笔者建议在网站首页上要做好TOP5商品的介绍，商品信息尽可能的简明扼要，商品价格、销售量、好评率以及信誉、承诺应该面面俱到，至于网站商品的详细介绍则可以通过内链的方式添加到另一个页面。

　　2 产品群整合成体，清晰的基础上加点人性

　　主要商品信息已经呈现出来了，接下来就是怎样更好地将产品整合成一个整体了，因为做在线销售的话会有很多商品同时展出，这时候如果没有清晰明了的产品分类，很容易让客户迷失，找不到自己想要的产品，弄不好还会大大降低网站的用户体验。

　　所以在这里我建议大家，在做网站的时候我们要根据产品相应的信息进行一个细致的整合，还是以我的网站为例，我一般将自己的产品分为痔疮贴、痔疮膏、痔疮中药等几个栏目，让客户根据的自己的需要合理选择商品，(因为有很大的客户群体并不希望用痔疮贴，他们往往希望可以用口服的方式来进行治疗)此外，我还会将产品附属的信息做一个分类，并放在页面中，加大客户的访问深度。

　　另外介绍产品的时候，我们必须设置面包屑导航，这样不仅可以将产品按照名称、详细介绍、用途的方式展开，还能提升用户的体验好感度，十分方便。

　　3 做好产品的发散联系，抓住任何一个商机

　　不是有那么一句话吗，叫做商机是挤出来的。既然我们是做网站在线销售的，那么我就应该抓住任何一个赚钱的机会，那么这点又怎么和产品相联系呢?其实很多客户并不知道自己需要的到底是什么类型的产品，他们往往是从众心理在作祟，别人说什么好就以为什么好，其实好的产品多得是，不一定非某个牌子不买。就拿京东来说，前一段时间我想买一个三星手机，谁知道打开三星5368的页面之后，我发现页面的最左侧有一个这样的栏目，如图：

　　对比一下自己的工作需要，(仅仅是打电话)我发现诺基亚的这款性价比更高，更适合我，所以就毫不犹豫的埋下了这款，说实话京东的这款三星手机比其他卖场要贵，如果没有这个栏目，相信我会直接跳出网站，去购买别人的机器了。同样的道理我们也能在自己的网站中设立这样一个栏目。

　　二 增加产品的认知度，抓住客户的从众心理

　　做什么都是有信誉保证，因为信誉保证的出现会让网站自身权威性大大提高，让客户购买的几率大大增加，还有一点就是如今人们的从众心理很强，只要是众多人认可的产品，他们就回去购买，所以在做在线销售的时候，一定要做好产品认知度这一块。

　　产品认知度一般从两个方面进行：

　　1.用户评论

　　用户评论的出现可以让网站的互动性增强，让用户充分挖掘产品自身的价值，当然也能帮助我们剖析产品的不足，不过最大的优点就是用户品论可以当做我们产品的“认证”，因为有了他们的留言，我们产品的可信度会大大增加。

　　2.产品的安全性

　　相信这是大家最关心的问题，一个产品的好与坏，都是建立在产品安全性的基础上的，所以在做网上销售的时候，我们要切实打消顾客的疑虑，把一系列安全认证罗列出来，让客户知道他所购买的产品是安全无害的，只有这样交易才能在一种愉快的氛围中进行。

　　三 有时候细节的突出会让已经流失的客户重新回到谈判桌上

　　1 保持与客户的及时沟通

　　即使我们的产品再详细，用户在心中也是有点疑问的，比如长期合作能不能便宜点，再比如产品的药效如何，服用期间有没有什么禁忌的，而这时候用户就需要和客服联系，虽然在很多网站上都有QQ联系等栏目的设置，但有的网友会嫌弃这个繁琐的过程，那么既然客户有这样方面的要求，我们肯定就要改进，比如在网站中设立个自由浮动的窗口，主动给客户提供咨询服务，让顾客的疑问在第一时间得到解决，促使交易的产生。

　　2 产品要借力发力，做好网络的推广

　　既然产品是要推广到网络，那么在进行在线销售的时候我们就尽可能的将产品最大化，那么什么是产品最大化，那就是借助微博等社会媒体将产品进一步的推广出去，因为很多时候客户会自然地将好产品分享给自己的好友，而分享按钮的设置不仅可以满足他们的需要，也能让网站产品在短时间内得到推广，况且这些客户的分享其实就是我们网站免费的广告，而且更具真实效应，从侧面也能提高网站自身的产品发散性。

　　3 支付方式以及货运是重中之重

　　产品最终还是以金钱的方式进行交易，这时候一定要选择好第三方交易平台，确保资金的正确流入，如今支付宝的使用人数，信誉都很好，笔者建议大家使用，而且在网站销售初期，我们最好支持货到付款这项业务，产品覆盖面积不用很广，几个热销的产品就可以了，一旦网站产品打出名了，货到付款也就起到了应有的作用。

　　其次就是物流问题，在这方面我们更要慎之又慎，因为物流的快慢直接影响着客户对于产品的好感度，而且在选择物流的时候，也不能紧盯着快慢的因素，价格方面也需要磋商，毕竟我们不能把太多的经济负担嫁接到客户身上。

　　网络发展十分迅速，一个企业要想在商业世界中站稳脚跟，就必须注重网上销售这一块，而做好这一块没有十分的努力可是不行的!

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