钢铁小网站的中国式生存

　　小网站，没几个人在运作。或一二人，或五六人。行业信息一般比较规范和统一，集中度较高，也较容易判断和识别。而供求信息一般比较杂乱且分散，集中度很低，搜集和整理不易，有效性和时段性难以把握。没有人手和时间在供求信息方面做文章，只得在行业信息这方面下功夫了。

　　小网站的局限问题

　　正是因为行业信息比较统一、集中、规范等的缘故，所以，小网站绝大多数都是以行业信息为主的。很多小网站，无论从财经新闻，抑或是价格行情，研究报告等。大多是照搬其他的知名的网站(如我的钢铁、兰格钢铁等)。勤快些的会改改标题和内容，懒散些的就一字不易的复制了。

　　取几个例子吧：

　　较好点的：

　　如中国钢材价格网(www.zh818.com)为例

　　图示：中国钢材价格网首页

　　笔者没有这个网站的权限，所以无法进入其价格行情页面查询对比。之所以把其列入勤快的范畴，是因为其网站架构、栏目设置等基本上与大网站相同，划分的比较详细。可以看出此网站经营者至少有心在运作网站。

　　这是该网站的商务收费会员登录页面的收费项目

　　这是该网站提供的《中国钢材价格每日走势内参》

　　这是该网站提供的《中国钢材价格每周走势参考》

　　但如果熟悉钢铁互联网行业的人，可以很快发现：这所谓的《中国钢材价格每日走势参考》、《中国钢材价格每周走势参考》等与兰格钢铁网提供的每日钢铁行业概览和每周钢铁行业概览几乎一摸一样。甚至在每周走势参考中连图片上的lgmi的水印也未曾除去。只是将文章中所有“兰格钢铁”的字样全部删除。

　　再以《独家预测:2009年底前中国钢材价格必将要上涨》一文为例，标题很唬人，发表时间是2009-11-27 2:43:11，

　　此文同阿里巴巴2009-11-25 17:48发布的《从最新市场形势变化看近期钢材价格走势》一文几乎一次不易，改了标题，照搬而来，一瞬间，就变成了独家预测了。

　　较差点的：

　　以钢材超市网为例

　　这是该网站的价格行情列表

　　杂乱无章，寻找特定地区特定品种价格行情难度较大，需逐条翻阅。

　　这是11月27日(8：50)上海市场建筑钢材价格行情

　　同样熟悉钢铁互联网的人都会发现，此与我的钢铁网11月27日(8：50)上海市场建筑钢材价格行情除了字体颜色略有差异外，几乎一模一样。

　　以上所言的仅仅是网站的基础因素内容方面，笔者综合国内钢铁小网站主要存在的问题有：

　　1.信息问题。原创性问题。小网站的绝大多数乃至全部信息均以照搬复制大网站，没有任何的原创性。即是某些网站更改了标题或部分内容，访客重复阅读性太高，对于访客而言，没有任何的新价值，访客回访率和页面停留时间很少，粘合度几乎没有。

　　2.栏目设置问题。或许是为了添加复制的方便，很多小网站几乎对于价格行情，价格汇总，钢厂信息等不加区分地区，时段等，全部地摆放在一个栏目之中。对于访客而言，寻找自身需要的信息太过于繁琐和困难，实用性不高。

　　3.页面的布局问题。很多小网站，页面的框架、字体、颜色等等网页基本因素过于杂乱不清。单一页面充满了无数的广告，而绝大多数广告是Google、百度等广告联盟的提供的与钢铁无关的广告。访客体验度极低，甚至于厌恶和反感。

　　4.客服问题。因为资源的限制，小网站几乎不设客服，即是一些自称门户的钢铁网站，也很少有专门的客服。对于有意向加入网站会员的访客来说，这从心理上就会降低对网站的信任度。造成客户流失。

　　5.网站技术问题。包括SEO、站内搜索技术、线路等等，有的小网站或许想去做好，但限于各方面的原因，无法做好，这样，不仅会造成流量的缺失，也将造成访客对于网站的坏印象。

　　二、小网站的盈利模式

　　1.会员：

　　能够招收会员的网站，或意图以招收会员为盈利模式的小网站，大都是自认为做的比较好的，自认为有吸引力的。从笔者调查来看，也确实如此。此类网站内容信息比较完整、栏目设置比较规范、页面布局等也比较合理。此类网站，最大的优势也是唯一的优势就是会员费很便宜，从一二百到七八百不等，绝少有超过一千的。与一般大网站动辄五六千的会员费相比，确实是很便宜了。此类网站对外宣传的口号大都是：能够提供与大网站一样的信息，但收费却低廉，性价比更高。

　　存在的问题

　　小网站的信息绝大多数复制大网站，内容与大网站几乎一模一样。也就是小网站用以收费的信息也是属于他人的，即把他人原创性的信息拿来贩卖。这必然是侵犯了他人的合法权益，是侵权、是盗版。如果大网站要追究的话，很多小网站必然要惹上官绯。

　　2.广告：

　　由于小网站在行业的知名度不高，推广力度不够，造成自然流量很低。访客大都是从百度或Google等搜索引擎通过搜索而来，二次跳转率极低。而且钢铁网站多如牛毛，小网站的搜索关键字排名，也比大网站差得多。由此，小网站的流量和浏览量都很低，作为钢铁网站大广告主的钢铁贸易商，是不会也不可能在其网站上投放广告的。那么，为了有所收入，很多小网站仅能在其有限的流量上下功夫，需要把有限的流量转化为收益，只有自己投放一些百度、Google等广告联盟的广告了。

　　存在的问题

　　小网站由于缺乏原创性资讯，难以吸引访客和读者长期关注和阅读。由此造成流量低、二次跳转率小。广告联盟的广告又十分的杂乱且与钢铁无关，对于访客来说，简直就是垃圾内容，难有广告点击率。收益即大大缩水。

　　三、大网站需要正视重视小网站

　　有人说，既然上文所述的观点来讲，小网站几乎没有任何优势，如何会影响到大网站呢?其实，对于大网站而言，其招收会员和客户投放广告的一切收入和盈利基础中的基础就是其原创性的信息。而广大小网站只有拥有其一个账号就可以将其网站上的内容照搬且收费。

　　从成本方面讲，大网站需要花费大量的人力物力去采集这些信息，而对于小网站而言，只需要一个账号而已。

　　从访客方面而言，小网站拥有这些信息，在一定程度上，冲击了大网站的会员市场。某些访客认为，既然我可以得到跟大网站一模一样的信息，为什么我不去小网站看呢。小网站的信息还是免费或低收费的，他们不会在乎版权的问题，如同买盗版光碟一样。

　　从竞争角度而言，大网站为小网站提供的信息来源，是小网站吸引访客和广告点击的基础。也就是说，如果以后某些小网站发展起来，成为大网站的竞争对手。那么，也是这些大网站不注重自身的版权所致，任由其发展所致。

　　四、没有什么是不可超越

　　从目前的钢铁网站总体来看，我的钢铁网属于第一梯队，其优势对于第二梯队(如钢之家、兰格钢铁网等)非常明显。而众多的小网站在其眼中根本就不值一提。

　　但，没有谁是不可超越。目前的大网站基本是以资讯信息为主，单纯从资讯信息上而言，大网站的所提供的内容功能基本相同，可以说大网站已经将信息这部分做到炉火纯青，小网站不停的复制和照搬，是无法也不可能超越大网站的。

　　那么，如何超越呢?

　　创新。需要众多小网站在内容上创新、在模式上创新、在功能上创新。需要小网站认真努力研究总结访客的真实需求，并不断满足。唯有如此，才可以吸引用户，才可以留住用户，转换用户。

　　梅挺(未经许可 严禁转载 570360590@qq.com)

　　2012年6月16日