价格竞争到底谁赢谁输

　　1.客户

　　前提依然是二三线小城市，地域的网络认知度不够高，在价格战的对比下，客户更多的还是选择一家价格有优势的网络公司来承担(当然，排除重视网络推广的客户)，低价带给公司员工的提成自然就低，参与工作的网站程序员毕竟不是老板，所以面对这种情况的时候，取舍就会很明了，是不是敷衍，大家也就懂了。后期的服务跟进也会随着低价的因素变得淡而无味，以至于很多客户感觉自己上当受骗。

　　2.市场

　　为了扩大市场占有率，网络公司签下很多企业，后续的服务签到了以后的两三年，对行业来说是一个巨大的损失，如果一些客户有些心思想发展网络市场或者其他用途，或许考虑到一年后网站就到期了，现在暂时先放一放，一个优质的客户就这样白白浪费掉，或许你有很强的商务谈判技巧，不过从身边流失的客户可能也会积少成多，对今后的公司发展当然有所限制，毕竟不是每一家企业有需要网站建设服务，开发新客户必然会走向金字塔顶，说得广泛些，对市场的有很大的损害。

　　3.公司自身

　　作为公司来讲，前期大量的开发新客户，业绩必然会比较不错，不过两三年后的新客户开发起来到底有多困难，不仅和每年新成立的企业数量有关系，也和市场的饱和度有关。网络公司都这样挖掘客户，必然导致几年后的公司效益提不上来，不得不考虑转型或者深度挖掘老客户，期间的销售人员来来走走，新接手的员工和一个企业重新建立起关系，必然中间会有些困难，最终导致公司走向老板们不愿意看到的一步。

　　综上所述，价格战带给三方都会是一些不好的影响，肯定有人会问，如果你不开发客户，别人开发了，那我们怎么办?其实客户换种思维，尽可能的处理好每一家手上的客户，转换成优质客户，深度开发，每一家都是你的重点客户，他对你也会产生一定的依耐性。这对公司以后持续挖掘新客户也可以作为一个优质的案例。如果大家慢慢都这么做了，不仅网络市场会变得良好，今后的签单价格也就慢慢上去了，这何乐而不为呢。

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