对中小企业如何利用互联网拓展业务的几点认识

　　对于很多大型的企业来说，电子商务已经是他们争夺市场的一块重地。他们开始投入大量的人力物力，不遗余力的开展电子商务。其实电子商务究竟给他们带来多少的利润，外人很难清楚了解。但值得肯定的是，电商将会分得传统销售很大一块蛋糕。

　　相比较大型企业来说，中小企业开展电子商务会困难一些。首先，他们在资金上不会有很大的投入。大型企业在电商中一天几万几十万的资金消耗，中小企业的投入显得捉襟见肘。其次，大型企业开展电子商务，一般都会组织一个部门或者团队来维护。而中小企业远没有那种实力去招聘这么多专业人员。何况对于中小企业来说，他们一般靠传统的销售渠道进行市场拓展，对于互联网他们还没有很清晰的了解，对互联网的操作流程和市场把握度没有明确的认识。针对这些情况，中小企业如何在电商市场中，获得一杯羹呢?我认为可以从以下几点寻求突破。

　　一、给自己的产品进行清晰定位

　　中小企业如果想开展电子商务，首先明确自己的产品是否适合开展电子商务。一般能进行电子商务的产品，消费品占大多数。对于一些保质期比较短的产品或者体积重量比较大的产品，都不太适合。如果你是做水产品生意的，你很难在网上进行在线销售。对于中秋、国庆时网上出售的大闸蟹礼券，由于其特殊性，就令当别论了。因此如果没给自己的产品进行定位，就盲目投入只会适得其反。

　　二、“有钱出钱，有力出力”法则

　　刚才说到开展电子商务时，中小企业很难像大企业那样大手笔的投入。可是中小企业可以遵循“有钱出钱，有力出力”的法则。中小企业没有资金优势没关系，那就必须投入更多的精力进行SEO。别人通过竞价把网站推到首页，你可以通过大量的SEO来推广你的网站。比如每天定期的发布产品新闻、产品信息来对网站进行优化。只要你每天正常更新，正常进行外链添加外，再花一部分的时间进行论坛、博客、分类信息、问答平台、资源站等方式进行网站的推广。时间久了，相信你的网站权重会自然增加，客户的咨询信息自然也会有的。由于中小企业的操作流程会相对灵活方便，因此也更有利于和客户的及时沟通。

　　三、选择适合自己的B2B网站注册会员

　　相比较百度、谷歌这些平台的点击收费，一些B2B平台网站更适合中小企业开展电子商务。因为这些B2B网站权重比较高，每天流量比较大，产品供应信息比较明确，注册会员的费用也不会太高。这些优势都是中小企业所没有的，因此可以选择一两家注册会员。每天你可以对自己的网站进行更新，况且这些B2B网站都会有客服维护，如果出现什么问题，也可以和他们及时沟通。

　　四、微博营销

　　相比较其他的网络推广模式，微博营销是成本最低的。微博之间的互动性比较大，相对比较灵活，客户群体也比较大。微博的营销是一个很重要的话题。运营微博时，没必要买些僵尸粉进行充门面。微博讲究一个互动性，每天发布和转发一些与大众息息相关的内容，并积极进行有见地的评论，及时和粉丝互动。这样的话，相信你的粉丝数会越来越多。当自己粉丝数到达一定数量的时候，说明你的微报已经被很多人喜欢了，所以你偶尔发布一些自己的产品信息，也不会那么招人烦了。

　　以上是我对中小企业如何开展电子商务的几点认识，如果你还有更好的方式，欢迎大家补充。