单双节来临前的几点思考

　　今年双十一淘宝全网191亿交易额，创历史新高。淘宝疯狂的传播这个信息，全互联网都在讨论这个事情，因为早在之前很多人包括笔者都认为经过几次的价格战后，消费者的消费能力在双十一会有所减弱，事实上，我们很是低估节日的受欢迎度、以及消费者的消费能力，但是也想到另外的一面就是，消费者被促销诱导，不理性的消费，依然是个值得重视的问题。经过双十一，今年还有另外一个重头戏就是单双节，也是电商以及淘宝卖家促销的好时机，相信也会产生一轮的消费热潮，但是笔者猜测单双节会比往年有所减弱。

　　买家的消费能力

　　虽然双十一很多人都错误的估算了买家的消费能力，最后的结果让很多人大吃一惊，但是单双节，经过前面的几次的促销，消费者的底都被掏得差不多，而且单双节临近年末，比起其它时间消费会理性一点，所以就不会再有很大的轰动。据昨天公布的最新统计，刚刚过去“1111网购狂欢节”各地消费者24小时豪掷191亿元，根据区域来划分，浙江、广东、江苏分列交易额前三。其中浙江省单日交易额达22.21亿。又是一种地域性的对吧，这是中国的特色。从数据中可以知道淘宝总部的浙江的消费者的消费能力是最高，这也证明着淘宝在本地做的宣传很到位以及受到当地很大的信任，怪不得淘宝发展如此之快，这也是一个原因。

　　消费者的消费能力是很难预测，笔者预测单双节也是靠猜测，消费潜力是很大，而且是一个无底洞，关键的问题是如何将洞口打开，迎接四方来客。

　　京东、当当等“错位”竞争

　　在双十一这个时节，京东、当当都显得相当的低调，天猫成为这次唯一的主角，京东的掌权人是一位很懂得营销的人，笔者也在猜想为什么就显得如此低调，一是天猫这次的准备时间长而且充足;二是历来在此节日都受到惨败的教训;三是京东全力做融资，今天信息京东商城完成了新一轮融资，金额约为4亿美元，融资估值为72.5亿美元。;四是错位竞争，准备单双节。京东与当当等也是看着经过双十一后，天猫或淘宝不会再花这么大人力物力财力去准备另外一个节日，所以单双节就是它们的天下。至于他们是否如此，我们等时间来证明吧。天猫在忙着消化双十一带来的巨大的成果，短时间是难以顾上其它的事情，而且从公司员工考虑，企业也会对员工进行关心，不会说连续两个月进行这样子高强度的活动，这需要一个调整。

　　物流消费能力

　　双十一让物流公司以及快递员都忙晕了头以及累“死”了，而且双十一的效应会持续好几天，或许有部分人认为经过几天后物流公司就会生猛如虎，其实不然，突然大量的快递拥入，当然是好事，但是对于整个物流体系而言是一种超负荷的工作，整条物流链都在疲惫，这需要时间来“休息”。而且从往年的情况来看，物流公司对于往年双十二节，重视度不及双十一，这对于单双节而言是一个不利的消息，毕竟电商离不开物流公司，再好的形势也会因为物流而衰落，所以说物流的消费能力跟不上是一个硬伤。

　　单双节本身的意义不大

　　双十一能够火起来，一方面是天猫灌输给消费者;另外一个就是双十一本身就是光棍节，在如此时间下赋予双十一一个另外的含义，对于很多人说都是很能接受，以及容易记住，但是单双节则不同，这是一个凑合的时间上做的一些活动，消费者的关注不大。

　　节日促销是消费者们都关心的事情，对于需要买的东西都希望能够便宜一点，再便宜一点，所以促销手段才会如此受吸引，单双节想要取得成功，单单靠价格上的优势很难，要寻找特色的需求的吸引点，来进行吸引，这才是真正的内涵，而且消费者经过双十一后，会出现一种疲惫的状态，如何将他们从中走出来，这点也是需要思考的，今天笔者就谈到这里。(文/黄嘉榔)