邮件群发打破“鸡肋”僵局 一天盈收79万元

　　在淘宝网推出“双十一”五折大优惠狂购活动之初，百雀羚作为国产历史最悠久的老字号化妆品，也决定策划一场最低折扣来回馈新来客户。这次活动为发挥最大影响力，我们整合了各种营销渠道共同宣传。其中也包含了电子邮件群发的营销推广。在“双十一”活动结束后，对各项营销效果进行了创收统筹，难以置信的发现通过邮件群发1天，带来的销售额尽高达79万元之多。产出与投入成本比高达80倍，成为所有营销手段中产品比最高的营销来源。喜出望外之余，我也想同还没搞懂邮件群发的朋友分享下如何造就的这场意外惊喜。

　　用心策划邮件主题与内容

　　不得不说，这次邮件群发的成功，很大程度是依赖于公司之前多次邮件群发积累的经验。而起到关键作用的还有U-Mail邮件群发平台。每次邮件群发结束，我们都可以通过U-Mail邮件群发平台详细的统计出哪些用户对我们的邮件内容感兴趣，有哪些转换行为。也是在多次邮件群发的效果统计中，U-Mail让我们摸索出什么样的邮件内容、什么样的设计风格能吸引到什么样的用户群。之前就定期对折扣、积分换礼、产品动态、护肤提醒等内容进行群发分析，每一次对比，每一次分类，都能让我们对用户的喜好做到更精准定位。如此一来，邮件投递用户群也更有针对性。趁着双十一的购物热潮，我们推出了“促销送礼”为主题的邮件推广活动。如下图：

　　重视每一次邮件群发的效果分析

　　虽然这次总体很成功，最终的结果分析也让我们找出了疏忽的一面。我们通过U-Mail邮件群发后台整理出的邮件群发效果统计，发现12%的投递失败率中，竟然有不少为错误的邮箱地址，很是让人郁闷。如若我们在进行邮件群发投递前，利用U-Mail的无效地址过滤功能把收集到的地址过滤下，也就不会出现这种情况了。

　　注意邮件群发工具选取

　　我们都知道一款好用的邮件群发软件是成功邮件群发的基本保证，且我们这次活动有很强的时效性，需要在12小时内完成130万个用户地址的邮件投递，如此大的一个发送量，还有严格的时间限制，对很多邮件群发工具来说，是有很大难度的。但是U-Mail邮件群发系统做到了。在邮件投递速度、投递精准度上，都相当有保证，及时的邮件投递，也是助我们赢得这次邮件群发的一大关键!

　　总 结：

　　以前很多人都说邮件群发是“鸡肋”，看似性价比很高，但是没什么实际的效果，实用性不强。但我们通过这次双十一如此成功的邮件群发活动，真实的认识到不是邮件群发没效果，而是之前没有用对方法，没用心做好充足的准备工作。比如：是否有通过每一次群发任务去认真分析用户的喜好?是否比较过不同标题不同内容的效果?有没有认真研究成功邮件的特性?是否清楚邮件群发工具没有选好的根本问题所在等等。这些，都将是影响邮件群发活动效果的重要因素。通过这次活动，我们也更加明白邮件群发需要注意的很多细节，相信以后的邮件推广活动会更加的顺利。

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