建材企业走电商务必规划好再上线

　　骏陶认为传统建材企业最头痛的莫过于要处理和经销商的关系。一方面，生产厂家禁止经销商做电商;另一方面，生产厂家担心自己做电商会伤害到经销商的利益。这是一个非常矛盾的问题，换一个角度就是，生产企业想走电商，而且经销商也想开展电商。经过分析研究，我们觉得一般有3条路可以走：独立做电商，自己完成线上运营、线下生产运输甚至是安装，有能力的企业可以多开一个品牌，专门做电商;跟经销商结合，厂家负责线上运营、推广，经销商负责线下物流、安装，合理分配利润;厂家运营营销型网络体系，实现线上与线下互相结合，但是不产生线上销售，线上协助线下销售的O2O模式。如果要实现线上销售的就只有前面两条路。

　　建立一个新的电商品牌，独立做电商，完全不用设计到经销商。骏陶认为要走这条路，企业必须比其他人投入得更多，有点类似于凡客诚品的发展模式，自营品牌。这样做的好处就是获利最大，能够尽可能地减少各个环节的成本，甚至可以开展自营物流，能够在第一时间知道物流上面的问题，第一时间解决。这条路的投入实在太大，而且非常漫长，需要一流的人才、一流的生产、一流的物流系统。在品牌原来基础上，网上销售与经销商没有的产品，也可以走下去。这路线不用考虑经销商，不会伤害经销商的利益。

　　而第二条路是现在很多品牌企业在走的。跟经销商结合，厂家负责线上运营、推广，经销商负责线下物流、安装，合理分配利润。这个方向，网上店铺每上一个产品都需要详细的讨论，当然上线之后的产品，只要销售不差就可以长期销售，不用下线。当然也不能什么产品都能上线，要主要买卖流程：购买—测量—生产—安排发货—送货—安装—确认。整个流程下来，没有一个月是完成不了。

　　如果产品上线了，而且线上的销售确实很好，但是对于物流合作跟不上，售后服务团队跟不上，客户下单之后，在规定的时间里客户没有收到我们的货，如果发货出去，出现很多问题，而且问题不能得到及时的解决，这样的结局对品牌而言会导致电商上面的评价不好。所以有时候还不如少卖点，保证好自己产品的口碑和质量，对可持续发展的帮助更大。

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