易迅进军百货领域 细分品类成电商竞争新焦点

　　7月24日消息，易迅网将首次开展大规模百货品类主题促销，进军百货领域。此前，易迅网一直以销售3C数码、通讯产品为主。

　　虽然电商大战并未出现预想中的火爆，但今年电商行业的主旋律依然还是“抢客户”，各家企业都为获得进入电商三强的门票你争我夺。随着家电节能补贴政策的取消，进入7月以来，百货取代家电成为了新的电商价格战主场。先是以日用百货商品为主的1号店开始了五周年店庆促销，紧接着京东商城也宣布推出生鲜业务。

　　易迅网运营总监潘彪表示，百货将是易迅持续发力的重要类目，易迅预计到年底将引入1500家一二线中高端精品百货品牌，商品数量比目前翻3倍。目前，易迅已经与宝洁、联合利华、多美滋、雷朋Ray-Ban、雀巢、卡夫、中粮等众多企业达成了深度合作协议。

　　在不久前的易迅首届供应商大会上，易迅网CEO卜广齐表示，3C家电品类用户购买频率较低，为了进一步扩大市场规模，提升用户粘性，食品和快销品将是易迅下半年在品类扩张上的主要突破口。

　　开打百货价格战

　　自7月以来，易迅推出多次百货促销，“从折扣力度来看，在7月应该没有哪家企业比我们的促销力度更大，价格更低。”潘彪透露，重复购买度高、用户粘性强的百货商品被易迅认为是获取新用户的“最佳突破口”。

　　百货是易迅网重点发力的品类之一，使得同处上海地区的易迅和1号店形成了短兵相接的局面。

　　对此，潘彪指出，相对于竞争对手，易迅网的百货将定位于中高端，在已经取得一定规模的日化类百货以外，易迅还将重点发力母婴，食品尤其是进口食品、特色家居、时尚百货等。

　　发力百货或为调整用户结构

　　显然，百货类目已经成为了易迅势在必得的突破口之一。

　　对此，有电商行业专家认为，之前京东、易迅都是以3C数码领域为优势、以男性用户为主的电商，但在用户基数不断扩大之后，势必都会面临着提升用户重复购买率的问题。

　　如此看来，京东推出开放平台、上线商超、生鲜，易迅进军百货领域的目的都是在于此。

　　卜广齐也坦言，“百货品类商品，一方面能增加消费者在易迅平台上的粘性，另一方面，快销品、食品等百货类商品也能帮助易迅调整目前男性用户占多数的结构。”

　　他还表示，从消费者角度来看，易迅发展了大量会员，但传统3C数码购买次数不高，所以扩充百货品类也是为了让消费者在其他商品的购买过程中也体会到易迅的服务。

　　不过，卜广齐也指出，易迅的品类扩张路径将不会全品类全线推进，首先要保证的是新类目相应品牌和商品的数量、以及服务的专业性。“只有在新类目上保持专注，成长才会非常迅速。”

　　综合电商平台版图初现

　　以3C数码起家的易迅网此次如此大力度的发力百货，引起了业界的广泛关注。

　　业内人士分析，发力百货，易迅网相比其他电商企业有更加明显的优势。一方面，腾讯资金和用户资源支持使易迅发力百货具有明显的价格竞争力;另一方面，提供“一日三送”配送服务闪电物流也是其此发力百货的优势。

　　从2012年的通讯品类专营运营缩小与竞争对手差距，到今年上半年易迅家电城频道上线，尤其是大家电品类取得突破性进展后，此次易迅再度发力百货，意味着其全品类电商平台的版图雏形初现。

　　随着易迅在百货品类上发力，加上6月底首次供应商大会上提出的开放四大平台打造新型零售生态体系的做法，越来越多的百货供应商开始加大与易迅的合作力度，这对易迅百货等品类扩张提供了成功的样板。