中国人寿联手阿里巴巴拟建电商平台

　　【搜狐IT消息】(翰阳)8月30日消息，据华尔街日报中文网报道，中国人寿董事长杨明生周四表示，公司将在年底之前建立电子商务子公司。目前，已与阿里巴巴签署合作协议并组建相关团队，将在网上出售产品。

　　杨明生称，中国人寿网络销售的比例仍很小，但他相信，这方面的前景很光明。将来，网络销售可能将成为最有希望的销售渠道。但其并未就电子商务子公司或合作计划提供财务细节。

　　华尔街日报中文网分析指出，作为中国保费规模最大的寿险公司，新销售渠道的开放将降低中国人寿的运营成本并提高效率，中国人寿的资金将帮助阿里巴巴建立物流网络。

　　对此，《证券时报》发表评论认为，中国人寿并非首家触网的保险公司，该公司此举甚至被业内人士认为有补课的意味。早在今年3月，中国平安联合阿里巴巴等公司成立了众安在线财产保险公司，专攻网上销售财险产品。

　　此外，中国平安和中国太保也都成立独立的电子商务公司，通过电话和网络销售旗下产品。和阿里巴巴合作的保险公司名单还有一长串，这些公司选择阿里的一个重要原因是后者有渠道优势。

　　今年年初，一家名不见经传的小公司——国华人寿通过淘宝网“三天卖保险产品一个亿”震惊了保险业。此事让保险公司高管们无法再忽视网络渠道蕴藏的巨大能量。

　　银保传统渠道表现不佳也迫使保险公司另辟新渠道。上市保险公司2013年半年报数据显示，上半年传统银保渠道保费收入继续下滑。其中，中国太保银行 渠道的保险业务收入同比下降7.7%;相反，该公司电网销业务收入同比增长47.4%。在银保渠道业务收入持续下滑的情况下，网络销售被寄予厚望。

　　此外，网络销售成本低是保险公司趋之若鹜的另一个原因。据了解，近几年来，银行占据着保险产品代销的垄断地位。为了争夺银行渠道，保险 公司给银行的佣金费率最高甚至达到了9%。而有媒体报道称，国华人寿和淘宝网合作的成本只有2 。这让银保业务陷入泥沼的保险公司看到了曙光。

　　有业内人士预测，随着找上门的保险公司越来越多，阿里巴巴提高佣金率将是必然。自建电商网络和利用外部平台应该是保险公司发展电商的两种模式。中国人寿正是采用了这个模式：在和阿里巴巴合作销售产品的同时，国寿也将成立自己的电商公司。