电商导购网站的发展趋势

　　交流会中除了百度联盟发展部总经理马国林、米折网创始人兼CEO张良伦 做了精彩的干货分享之外，主题圆桌论坛、现场域名拍卖的高潮也是一浪接着一浪。

　　随着社会的进步，电子商务的飞速发展，在网上商品爆炸的时代，消费者的购物习惯逐渐从线下实体购物逐渐扩散至网上购物。而消费者的选择越来越多，也催生了电商导购这个中间业务，如何节约时间成本缩短选购商品的时间以及如何以低价购得性价比比较高的商品成了消费者的主要考量。电子商务环境下的导购网站的发展趋势将会如何呢?

　　多麦CPS广告联盟(www.duomai.com)CEO 周艳 以主持人的身份 将这个问题作为圆桌论坛的主题进行采访互动以及解说。返利网(www.51fanli.com)创始人兼CEO葛永昌、蘑菇街 (www.mogujie.com)创始人兼CEO 陈琪、携程旅行网(www.ctrip.com)网络营销总监王蔚旻、返还网(www.fanhuan.com)创始人兼CEO陈方毅、淘粉吧(www.taofen8.com)创始人兼CEO刘 俊、买个便宜货(www.mgpyh.com)创始人兼CEO董建伟以嘉宾的身份参加了此次的圆桌论坛。

　　多麦CPS广告联盟(www.duomai.com)CEO周艳提出 “对买家来说，导购网站的好处是提高效率，对于卖家来说，随着越来越多的卖家重合到同一个领域，在互联网上的广告成本会越来越高，如果卖家能把广告精准投到某个用户群，转化率就会提高，利润也会较好。”导购网站的运营者们都对自己面临的市场充满信心。另据调查显示，来自一线用户的体验反馈有两种。一种是说“我倾向于使用导购网站，因为这样我可以节省一些挑选东西的精力”;一种是说“有你真好，没你也没有什么大不了”;也有来自第三方机构易观国际的观点则认为，“电商导购这一领域的市场份额其实相对有限”。不过，在电商行业内部，融资方向确有了新趋势，其中之一就是社会化电商受到追捧。比如，从移动端入手的社会化电商导购公司口袋购物传出完成B轮融资的消息，它曾于去年4月得到1200万美元的融资;以“省钱”为主打的导购返利网站米折网，获得IDG的A轮投资等。那么，问题一：对这个一直倍受争议的商业模式来说，最核心价值是什么?

　　返利网(www.51fanli.com)创始人兼CEO葛永昌 认为导购网站具有的是媒体价值，返利网也是定位为一家导购媒体门户网站的概念。

　　携程旅行网(www.ctrip.com)网络营销总监王蔚旻站在商家的角度去看这个问题，认为目前的导购的价值还停留在渠道这方面，品牌价值尚需要挖掘。

　　而其他几位嘉宾都觉得导购网站目前是通过信息的不对称来创造价值的，后续导购的发展空间还很大，这个行业的价值还需大力开发。

　　主持人周艳问到，既然提到导购就不得不说到返利网站，从它诞生至今，其模式究竟能否走得通的争论一直不绝于耳。比如某东哥就认为返利网站就是拦路打劫的土匪，先问问台上的各位电商吧，这个问题你们怎么看?问题二：如何看待返利网站?

　　携程王总并不认同京东的说法，觉得这个说法比较草率。他本人还是比较认可返利网站作为渠道位商家贡献销量的这个作用的。但同时返利网站在品牌价值的贡献上并不大。特别是和360这样的导航网站相比较，他们给携程带去的新客量还是大于返利网站的。

　　淘粉吧(www.taofen8.com)创始人兼CEO刘 俊则表示不认同，他表示从自己网站的名字就可以看出，自己并非专注做返利，而是希望做位电子商务社区导购网站为商家提供更大的营销价值。

　　返利网(www.51fanli.com)创始人兼CEO葛永昌重点说他们做为媒体，已经和众多商家合作了更丰富的营销模式，整合自己的用户资源和广告位给客户提供全面的有针对性的策划方案的做法一直是他们和商家合作的重点，并且取得了很好的效果。

　　关于国内国外电商导购模式有何差异，我想这个问题对于以海淘起家的“买个便宜货”创始人应该是比较有话说的。问题三：国内国外电商导购模式有何差异?

　　买个便宜货(www.mgpyh.com)创始人兼CEO董建伟 认为最大的区别是在于国内真正的便宜货还是不够丰富，并且佣金非常低。很多商家品牌知名度和口碑还有待提升。他心目中的b2c 商城的排序：亚马逊、京东、1号店、当当、天猫。其他就没了。

　　国外商城对于导购网站来说，还有一个巨大的诱惑点就是佣金比国内商城要高很多。

　　问题四：在现有的导购市场，移动导购软件也不在少数。是否移动化会是电商导购行业的下一个发展领域?

　　淘粉吧(www.taofen8.com)创始人兼CEO刘 俊 表示自己移动端的app应用上线以来，用户反馈一直不错，特别是真实拍这个产品上线以来，用户反响不错。虽然移动端应用目前聚集流量非常快，但是应变能力比较差。

　　蘑菇街 (www.mogujie.com)创始人兼CEO 陈琪 则说自己在移动端的发展是采取的保守策略，只是简单的pc端产品的平移。他认为移动端真正的爆发点在2014年。

　　返还网(www.fanhuan.com)创始人兼CEO陈方毅说道移动端明显比较兴奋，他们的一款app应用，切入点是女性经期类似“大姨妈”，但是相比“大姨妈”他们有更大的野心去做更多女性相关的产品和服务。该应用目前用户发展非常迅速，但是盈利模式还在摸索中。

　　主持人周艳：淘宝在电商领域里占据最大份额，它是一个最开放的数据平台，量最大，所以导购网站和淘宝合作很自然。比如社会化电商的范本美丽说、蘑菇街就是以分享淘宝女性服饰起家的，但过分依赖淘宝，是否已然成为电商导购发展的瓶颈?如何突破这个瓶颈呢?问题五：过分依赖淘宝，是否已然成为电商导购发展的瓶颈?如何突破这个瓶颈呢?

　　说到瓶颈，大家一致认为导购行业不存在瓶颈，这个行业的想象空间非常大。目前最大的问题大家的意见也很统一，那就是人的问题。各种困难最终要得到解决靠的还是人才。

　　蘑菇街陈总分享了一些数据：以前淘宝客的收入站到全站收入的90%，但是现在60%以上的收入是来自他们和淘宝的商家一对一的服务。

　　大家对淘宝政策的心态也非常好，认为最终还是要回到商品分享本身去。