陈年：凡客追求高增长是试错的过程

　　陈年回忆，去年10月是他最痛苦的时候，那时候的库存奇高。陈年坦言，自己跟投资人雷军聊了60多个小时。在交谈过程中，陈年发现凡客过去看产品的思路太传统，做多大规模需要多少SKU、需要多少品类，有点像传统企业店面多大摆多少产品。

　　陈年举例，凡客仅白衬衫就有8种，这让他自己都找不到当初的经典款，更何况在网络上靠图片下单的消费者。

　　如今，凡客规模没有上去，附加值也不高。对此陈年表示，最关键的还是品质本身。凡客应该回到简单搭配，有一定的时尚度，把品质真正做到极致。

　　陈年介绍，雷军提到凡客要去KPI、去毛利率、去组织结构。陈年当初听到这一思路的时候觉得是对过去管理方法的彻底颠覆，刺激特别大。但后来觉得企业达到量级后，利润自然会出来。

　　陈年不仅要对凡客的运营思路做彻底颠覆，还要对企业组织结构做调整。最明显的就是合并部门、裁员。此次被曝出的拖欠货款问题，正是源于此次的组织结构调整。

　　同时陈年承认，凡客人员优化后，公司被优化的员工有20%左右，并且现在已经没有副总裁了。陈年形容当初的凡客组织结构“太官僚”了，助理总裁加上副总裁有二十几个。

　　陈年戏称，自己近期都在剪衣服、撕鞋子。这样做的目的是要提升产品质量。过去凡客在品牌、渠道等方面都做过尝试，现在觉得必须从用户角度审视产品，要把产品锁定在基本款，颜色控制在30个以内。这是凡客试错之后陈年带领团队做出的根本调整。

　　陈年透露，凡客经过系列调整后，估计下月就可以做到当月盈利，同时明年全年实现盈利。这比此前凡客制定的盈利期有所延后。对于融资问题，陈年称，目前在走程序，时间不会太久。