来往于微信易信之间 “三国四方大战”各出奇招

　　恩威并施力推“来往” 阿里员工大举“杀熟”

　　来往负责人邹孟睿表示，目前不便透露来往的用户数，但是希望能迅速增长到一千万，然后能够在一段时间之内冲到一亿

　　本报记者 贺 骏

　　与阿里员工有来往的人们，在今后一段日子里，或将为这个来往而“来往”了。

　　日前，马云在集团内部论坛发帖，要求每位阿里员工必须在年底之前，为阿里新近推出的IM软件“来往”拉来100名以上外部好友(非阿里员工)，并向“X信”直接发起挑战。

　　为了体现自己的决心，马云身先士卒，称“我目前的通讯工具80%是来往。我原来认为来往没有特色，不够独特，但现在却离不开它了。因为我最大的乐趣在于帮它成长、完善起来。好产品是用出来的，完善出来的，也许它最大的特色是几万名员工不服输的精神，用愚公之精神去挑战X信。”

　　马云称自己目前的通讯工具80%是来往，那么，此言是否有夸大成分?在来往之前，马云主要用的通讯工具是什么呢?对此，来往负责人邹孟睿在接受《证券日报》采访时未予正面回复，仅表示，“通讯工具是个比较广的范围，包括电话、短信、微博等等”。公开信息显示，邹孟睿此前曾在QQ任职。

　　“马云这种方式更多的是激励员工的士气，使大家认识到，来往对于阿里巴巴的重要性，认识到我们必须全力做大无线互联网”，邹孟睿表示。

　　力推来往恩威并施

　　9月25日，“来往”正式发布，其定位于让用户建立熟人圈子，支持单人、多人参与，通过手机网络发送语音，图片，文字等，并可以使用来往随时随地联系身边的朋友，分享心情。相较于微信、易信，来往主打私密安全性，摒弃了摇一摇等陌生人互动的功能，增加了阅后即焚、咻一咻加好友等私密社交的功能，并将群聊人数扩充至500人。

　　据悉，为了鼓励员工推广来往，阿里集团为此设置了大奖，一等奖一名奖金10万元，二等奖3名，每人奖金5万元，三等奖10名，每人奖金1万元。截至2013年12月31日，谁的来往上非同事活跃好友数量最多，谁就将获得10万奖金。

　　不过，熟读毛选的马云并不想只走精英策略，其还要发动群众战争，“每个阿里人在11月底前必须有外部来往用户100个。11月底前不到100个公司外面的来往用户，视同放弃红包。红包本来就不是应该给的，当然有100个人以上未必有红包，没有100个人肯定没有红包。”

　　除了“胡萝卜”之外，马云也暗示了“大棒”的存在。“谁不参与，谁就不该呆在这家公司里。因为这是我们每个人可以做的事，这不是战略，这是阿里人在无线时代争取生存权力的努力。这一次，我们每个人都可以帮助来往，别告诉我，你不可以，除非你不愿意”。

　　“我们希望迅速滚动到一千万的用户，然后能够在一段时间之内冲到一亿的用户，这是我想象当中的发展预期。”邹孟睿向《证券日报》透露。

　　不过，拉来100个用户的任务并非那么简单，否则，马云的红包(年终奖)也就太容易得了。在马云下达任务之后，淘宝网上随即出现了一些“热心”商家，表示愿意帮助阿里员工完成任务，收费10元。不过，目前这些服务已被下架，原因不明。

　　来自阿里巴巴的信息显示，阿里员工们已经开始四处拉友，不少人不惜为此在来往上免费提供法律资讯、营销资讯、淘宝店铺诊断等服务，半夜陪聊到两三点。

　　“从周边的熟人开始拓展是保险公司最常用的方式，此前门户网站推广微博时也曾用过这种方式。对于阿里员工而言，不仅要拉来熟人，而且还需要保持活跃度，这对刚刚起步的来往而言，并非易事”，一位不愿具名的业内人士对《证券日报》表示。

　　马云直接叫板微信

　　事实上，从阿里巴巴注资微博开始，马云对于社交的战略布局就已经显露无疑。不过，日渐式微的新浪微博显然无法对抗如日中天的腾讯微信。由此，马云高调推出来往，欲与微信在正面战场上直接碰撞，而其也丝毫不掩饰这种企图。

　　“10年前，没有人会相信淘宝会打败巨大的对手eBay，十年后我们难道不可以一试”，马云把今天的微信比作十年前eBay，“今天的无线互联网，别看微信那么强大，那和2003年的互联网格局差不多，那时候的新浪、、网易也不是高不可攀。无线互联网的游戏刚刚开始”。

　　此外，马云还把来往与阿里的上市进程联系了起来，“我们和别人比的不仅仅是技术，实力，我们比的是每个阿里人的团结、毅力、速度、耐心。更何况在技术和实力上我们不差别人，在无线上没有建树，我们就不该考虑上市!”

　　“虽如此，如果不出意外的话，阿里集团应该是在‘无线上有所建树’之前上市”。上述业内人士表示。

　　相比于面对微信的同仇敌忾，阿里则把易信看作是小伙伴，“我们希望易信能够做好，一个充分竞争的市场，对用户是最有利的。”邹孟睿表示。

　　易观智库高级分析师靳晴对《证券日报》记者指出：“来往的目的在于集成更多阿里集团的业务，形成一站式移动互联网在线生活平台，建立自己的移动生态体系。阿里如今强推来往，体现了阿里对于移动互联网的重视以及感受到的危机。”

　　来自阿里的最新信息显示，马云对于微信咄咄逼人的态度已经有所变化，其最新写道：“我知道那么多人和我说了这孩子(来往)没有特色，出生时间也不对，养不大，即使养大了也不可能会有微信哥哥那么有出息。我们知道了，也听见了。我们不期待这孩子会有微信那么有出息，但我们期待这孩子更有志气，有个性，好学习。他今天和哥哥比有差距，但他不是要超越哥哥，而是做出自己的未来。”