做互联网不要看到别人的成功而忽略人家的付出

　　在某些行业里，可以说很多同行都是在十几年前甚至二十年前就开始了，而且在十年前就进入互联网，可以说他们是在网上业务在国内兴起的时候就杀入了互联网之中，当然他们当时的技术或者工艺是不能跟现在比的。就我们很多现在才进入互联网的公司而言其实也有比较久的历史，只是我们才进入互联网不久。坦白讲，我们的做产品的设备及技术是跟那些已经在互联网当中是赫赫有名的那些公司是一样的，甚至更好;但在互联网当中，知名度我们确实不如他们。而作为一个公司的最高指挥官无非就是老板自己，但他们可以说是上一个时代的人，不说对网上进行业务运作，就是对互联网都是特别陌生的。

　　现在很多传统企业开始做网上业务，也是最高决策者开始想通了，开始认可互联网这个工具。同时互联网做业务一旦成功往往营销成本会降低很多，不管是普通传统商品还是高科技的生物制品、质粒购买等业务，一旦成交，获利往往会非常可观。而这些人在以前自己的生意生涯中可以说也是经历过大风大浪的人，也算是非常成功的人，这样他们才坚持到现在，而且有了自己的一份事业。正是因为这样，也许就让他们过分的自信，认为自己在互联网时代一样可以力缆狂澜。比如很多行业里，现在也有部分代表性的赫赫有名的网站他们在收获知名度的同时也收获了大量的订单，也就创造了较高的利润。这个时候其他的老板也开始招兵买马，也打造了一个形式上的团队，认为只要有这个团队和丢一点推广预算就可以同样打造一个像他们一样的生态。而在实际的实践中，他们还是用以前的那种思维，让这个团队受限在一个框架内进行活动，因为他们已经习惯了传统那种方式，传统的生产企业就是员工机械式地去进行工作。其实说到底，这样的人是看到了别人的成功而忽略了别人付出;其实人家不是拥有了一个这样的团队在丢点钱进去就一蹴而就的，人家是经过长期的积累才有今天的成功的。今天我就分享一下其实很多做网上业务现在做得成功的都是通过艰难的奋斗和正确的方向换来的，主要表现在：

　　第一，亏本赚人气。其实这一点似乎很多老板和商家都清楚，但却不是每个人理解其中内在的本质，所以就会走向两个极端。一种情况是，我为什么要做亏本买卖，送点这样的东西别人就会来买我的东西吗?简直是瞎搞。而另外一个极端就是自己放开地送或者低价卖，而是忘记了自己亏本送或者低价卖，有时候甚至好像还有求着用户来参与这样的活动，这样就完全忘记了这样亏本的真正目的，也不会真正的赚到人气。大家都知道，既然免费的送的东西或者非常低价送的东西那些用户还是很不情愿去做，那我们是希望这些人以后买我们正常价格的产品，那是难上加难的，当然可能也能收货一些，但这样的收货完全不值得。比如惠普旗下某行业站送了这么多年，而且注册就送，可以说投入的不一定比产出的少，而且品牌建设依然乏力。

　　第二，大量的正确的推广。在互联网开展业务除了加强自己的产品和服务质量的提升外，重要的是知名度的提升，通俗地讲就是自己的品牌建设。很多人以为做自己的口碑推广或者提高自己的知名度，就是请营销公司或者水军在网上铺天盖地地发自己网站的信息，因为这样就能用更多的人看到自己的信息。这的做法或许有效，但同样风险也特别大，甚至是产生负面的影响，还可能遭遇搜索引擎作为作弊处理，可以说现在这种“惯用伎俩”是很难有效果的，或许在网络推广这个概念还没有现在这么普及的时候有效。我发现有福网之类的比较成功的网站，他们在新闻口碑投入也不少，但这样的效果很好，比如投一篇新华网这样权威媒体的推广软文也就是几百块钱而已;很多用户可能傻傻地认为新华网、腾讯网、新浪网等比较大的新闻网站上面的信息就是权威的，所以这样的方式性价比很高。　

　　第三，长时间的积累。大家多知道很多商家对外宣传的时候都是标榜自己是专注这个领域多少年，或者自己这家公司已经干了多少钱，因为这也是顺应大家的需求，毕竟大家认为做一种工作的事情越久肯定就越专业、越靠谱了。在传统的业务上面我们是如此的，在互联网中同样如此;而且在互联网中我们不能说我们在线下干过十年就认为你这个网站有十年的资历，在这里我们只是一个新手，一切得重新开始的。我们可以看一些同行的网站，他们都是经过数年的发展才有今天，当然暴发户也有，但那是人家其他方面大量的投入才有的结果。比如下面展示某网站在全球知名网站存档网站waybackarchive的数据，从中可以说明这个网站十年前就开始网上业务，而当时有自己独立网站的企业是少之又少的。

　　总之，别人的成功不是一蹴而就，并不是我们想象的那么简单，不要不要看到别人的成功而忽略人家的付出，在互联网中也是如此，我们更应该看到人家的付出，这样才能明确自己改做什么，做到实质上去，而不是学着人家表面;这样你才可能做到像人家那么成功甚至更成功!

　　本文来源：http://www.biofeng.com(由质粒购买网上业务网站生物风原创，转载请注明出处!)