如何赚女人的钱 化妆品等电商实操攻略

　　可以被利用的女性思维习惯特质：

　　1，感性;

　　谁都知道女性多感性，喜欢不喜欢全在于一眼之间;咱们做网络营销的，具体提现在广告包装上，营销宣传上 是否抓准了 她们关于产品的“痛点”;找到了她们 作为女性特质 必然会存在的一些问题，如：减肥，爱美，追时尚，八卦等等;

　　2，目标性不强;

　　女性热衷于逛街，逛街文化不多说，于文章主题不搭，为什么热衷于逛街了?因为没有目标，如果奔着目标去了，就没有热衷逛街这一说法了，当然也有其他诸如 心里满足感的诉求，但不可否认的是目标性不强 的确是一重点;

　　3，跟风;

　　通常电影，电视剧火热之后，其剧中产品 必然会引发一波购物热潮，商家们也是削尖脑袋把自己产品往上套，这只是其一，最明显的当属 蘑菇街和 美丽说了，不说他们现况，这两个品牌 可是被万千女孩爱的死去活来的，为什么?

　　红人粉丝效应，往往一两个漂亮的平面模特 把自己美美的生活照一发，自己穿戴的，使用的产品 往往都能引起女孩们的兴趣，咱们电商也有一个鲜活且经典的案例 一家三皇冠的女装店Elwing;小舟经常关注她们，所以提起的多，没办法 漂亮且尤气质的女孩 的确很吸引人。

　　好了，下面重点来了，知道了这些，我们该如何利用了?如何利用这些女性思维习惯特质 去卖女性属性重的产品 诸如化妆品等等了?

　　A，高端定位，系列包装;

　　高端定位，产品要系出名门，就算不是名门，也要跟名门扯上关系，“世界花园”之称的瑞士，欧洲文明国家的希腊，引领亚洲潮流文化的日本和韩国等等;韩都衣舍，包括阿芙精油 就是经典案例;

　　韩都衣舍 不说名字的讨巧，单说广告包装“没空去韩国，就来韩都衣舍”这个借势包装的犀利啊;再就是阿芙精油，“希腊AFAROTIZA公司提供技术，法国FCWLI 集团负责研发和检测”这个借势定位，不得不说厉害;在这里小舟不得不先向雕爷致敬下，对于阿芙精油的营销，小舟管中窥豹，只能看到点琐碎细微，朋友们 明白意思就好。

　　B，名人推广;偶像粉丝经济

　　这个就最明显了，基本上微博上加V或者粉丝在7位数飘上的，都或多或少参与过类似面膜，祛痘，美白产品的广告;像明星里的 田亮 青海路等 在微博上推广过;小舟之前举例的蘑菇街 和美丽说 更是平民名人推广的经典案例，淘宝上 大家可以关注下Elwing;

　　名人推广在女性属性重的产品推广中，重要性不言而喻，同比其他，偶像粉丝的公信力和效果特的确更好一点。

　　C，众多买家秀;羊群效应+自己人心态

　　大家可以简单回想下，咱们去选购产品的时候，产品评论里 带照片的评论是不是我们关注的重点?这就是一个最简单基础的买家秀。

　　聪明的商家 已经针对这个做好系列的活动，看着像赔本赚吆喝，其实可以收集营销素材;只要额度不是太大，完全可以当作营销费用;使用前后效果，使用心得体会，配上跟产品相关的买家照片，那个杀伤力完全不是一丢丢;这也是为什么在“寸土寸金”的百度竞价单页面上 也要花那么长的篇幅宣传买家SHOW。

　　其实这个小舟在爱电商，爱站长的群里分享过，群里的朋友应该还有记忆，这次整理成文，也方便朋友们查阅。

　　针对女性属性重的产品，诸如化妆品，美妆产品等等，咱们照此操作，打造爆款什么的，也不再是苦思冥想的难事;

　　但需要注意是产品单一的问题，因为再怎么热的风潮就有消散的一天，总有新的热点来取代，长江后浪推前浪嘛，这点在感性的女性用户身上体现的淋漓尽致，面对女性们的“朝三暮四”咱们也用不着扮哀怨。

　　最根本的一条，紧抓市场社会的最新热点，做出精细 属性风格的搭配，做出新颖，做出特色;虽然女人变心，十匹马也拉不回来，但我们可以按此操作重新赢回她的心房。

　　大家可以多看看产品单一的阿芙精油和御泥坊的面膜是怎么做的，这个精细 属性风格搭配，做的很到位。

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