凡客完成新一轮融资：钱来了，陈年呢？

　　文|孙宏超

　　钱又来了，陈年怎么办?

　　最新的消息是，凡客诚品CEO陈年在2013年底的公司年会上称凡客在春节前已完成新一轮融资，融资金额为一亿美元。这个消息槽点颇多，首先是发布时间是去年年底，但是融资却是今年春节前，也就是提前预告，然后才达成;其次是去年年底的消息，今年春节前完成，却一直到春节过去快两个星期才被媒体披露，这样的好消息为什么要捂了这么久;最后的疑问则是，去年凡客拖欠货款丑闻爆出后即有消息称凡客即将融资，怎么拖了这么久才再有消息，这条传闻到底是真是假?

　　截至本稿发布，凡客依然没有确认融资的消息。

　　陈年不高兴

　　如果消息属实，这将是凡客诚品的七轮融资，在此前的六轮融资中，凡客共融资超过4亿美元，折合人民币约27亿元。根据传闻来看，第七次融资依然以联创策源、IDG、软银赛富等此前的投资公司为主，这意味着本次融资基本上属于投资公司的追加投资。

　　对于凡客来说，这笔钱堪称救命稻草。但对于陈年来说，却未必是个好消息。

　　有前凡客内部人士向网易科技表示，从去年年中开始，投资人对凡客的干预力度明显增强，甚至在一些高层会议上，陈年的话语权也被明显缩减。这是因为，在多次融资后，陈年在凡客的股权明显降低。而凡客在自有品牌和开放平台上摇摆不定，其主要原因也来自于投资方和陈年之间的博弈。据该内部人士称，去年一直有关于陈年要离开凡客的消息在内部流传，也很难看到陈年高兴的时候。

　　现在，投资方进一步追加投资，这或许意味着陈年的话语权将被进一步缩减。

　　凡客的好消息

　　近年来，凡客错误不断。

　　在凡客创建的那一年，它的先驱“PPG”黯然离去。这家曾经创造了垂直电商神话的企业问题非常明显，依靠巨额广告投入追求规模、高库存导致销售风险、毛利率无法控制、高层腐败内斗。PPG的错误，陈年曾检讨，如今他却一一重犯。

　　2011年凡客的员工规模超过一万，产品线迅速扩张。第三方数据显示，2011年的大跃进让凡客损失惨重，百亿的销售规模不但没有实现，还造成了6亿元的亏损，直到2012年底这批库存才终被清空。

　　2013年，陈年把整个公司从位于CBD的雍贵中心迁到南五环的亦庄经济开发区;裁员20%，将员工数量控制在3000人;砍掉多余的产品线，注重基本款。

　　但前些年的错误还是让凡客焦头烂额，年底有媒体曝出，由于凡客长期拖欠商家大量货款，一些商家万般无奈之下只得来到凡客的办公地点雍贵中心围堵讨债，而凡客CEO陈年则把自己反锁在办公室里假装不在。

　　凡客随后宣布，内部正在对V+、特卖、联营3个事业部进行调整，一起负责对外招商业务。目前已确定，三块业务进行整合，统一由V+团队负责全部第三方品牌业务。

　　这笔迟到四个月的融资，或许将最后一次帮助凡客重生。

　　未来堪忧

　　和即将上市的京东、阿里不同，以凡客为代表的垂直电商生存困境将继续艰难。

　　去年年底凡客开始大手笔连续做推广活动，却有业内人士称这是“秋后的蚂蚱”。更多的媒体则直指其营销策略依然没有走出原来的老路，但再高明的宣传手段最终没有商品支撑，凡客还是无法翻身。

　　根据中国电子商务研究中心统计的2013年上半年中国B2C网络购物交易市场份额数据显示，目前凡客诚品的市场份额仅为0.8%，而当当的市场份额也不足2%。

　　这就是目前垂直电商网站们的生存状况，资本断粮、用户量持续下滑、边缘成本逐日提升。未来在巨头们的挤压下，物流、产品等缺陷将让垂直电商的市场份额持续萎缩。

　　在2014年，阿里、京东、腾讯等大型电商平台将围绕金融、支付、物流、O2O、移动等多个领域进行全方位竞争，而以凡客为代表的一批中小垂直电商网站的日子将更加难过。

　　电商行业将进入寡头之争，而凡客已经掉队。

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