有缘网破冰移动婚恋领域 草根婚恋市场逆袭

　　传统婚恋网站的日渐式微，给移动婚恋交友应用带来机遇。基于地理位置信息的LBS技术让用户拥有更多搭讪机会，结合线上线下的O2O布局为用户提供了直接交流和优惠消费的环境。有缘网又将如何破冰移动婚恋领域?

　　低调了7年的大众婚恋网站有缘网，近日公开宣布其用户数已经突破1.3亿。而在移动互联网领域，突破1亿用户数的手机应用可谓屈指可数。

　　有缘网是基于移动互联网的婚恋交友平台，用户定位于收入2K至5K的年轻务工务农群体。据悉，有缘网用户年龄分布集中在19-28岁，职业方面以建筑工厂工人、自由劳务者、农业为主，占比超过50%。

　　与传统婚恋网站如世纪佳缘(6.33, -0.06, -0.94%)、百合网和珍爱网等最大的区别在于，有缘网主打移动端产品，同时目标用户群并非是对婚姻有急迫需求、具有较高收入和消费水平的白领、金领等，而是针对收入水平较低的二三四线城市和农村用户。

　　“目前而言，我们不是服务于精英阶层的。”董舰如是说。他认为，草根用户的数量级和活跃程度都很高，择偶需求也较为简单。“通常来说，精英层的择偶需求较为复杂，匹配较困难，而普通大众阶层是比较简单的，比如保姆配保安，只要双方基本条件相当即可。”

　　鉴于有缘网是主推移动应用，在产品设计方面，考虑到目标用户群体的知识水平、学习能力和使用环境具有局限性，有缘网的移动应用产品设计较为简单，强调以沟通为核心而非以资料为核心，旨在降低用户的使用、学习和支付成本。

　　据悉，基于LBS定位技术，有缘网移动端具有同IM即时通信软件相似的查找周边朋友和“摇一摇”的功能，能帮助用户更快地锁定周围的异性。

　　同时，有缘网未来也将在打造线上线下O2O闭环方面发力。董舰表示，有缘过去7年一直在线上摸索，虽然用户对于线下活动的呼声较高，但为精雕细琢移动端产品，并未及时推出此活动。而未来将在移动端“野蛮生长”后，推出相对务实的线下见面活动，但工作重点仍会在线上。

　　从商业模式上看，有缘网与传统婚恋网站的相同之处在于线上服务均采用会员制。但不同之处为传统婚恋网站针对都市中高端群体，收费水平更高、各类增值服务较多，而有缘网的服务群体为大众草根阶层，采取了女性用户免费、男性用户付费的方式。董舰表示，有缘网的用户资料和浅层次沟通都是免费的，深入沟通时男性需要付费，女性免费。

　　传统婚恋网站通过利用用户之间信息不对称来收取差价，对于用户资料采取收费模式。而这种模式有违互联网的开放精神，目前各家传统婚恋网站面临同质化严重和用户增长乏力等困境。而移动应用随时随地社交和定位的优势在婚恋领域的价值更加凸显。

　　中信建投证券董事总经理徐炯炜表示：“移动互联网的快速发展彻底颠覆着很多传统产业的区域甚至全球竞争格局。能够覆盖最广泛的用户，向他们提供易用、低门槛的应用服务，这种规模化、可盈利的良性商业模式，将是实现在线婚恋市场破局的基础，同时也是获得资本市场认可的关键因素。”