化妆品电商崛起 能否获得品牌商“芳心”

　　机遇与挑战并存 网购化妆品增速明显

　　近年来，随着电子商务的发展，化妆品网购市场规模不断扩大。在中国2013年网购化妆品分析报告中有数据显示，2013年化妆品交易额达773.8亿元，网购占比25.46%，而且还在不断增长中。再加之天猫、京东等电商平台对化妆品品类越发重视，乐蜂、聚美等垂直电商的崛起，化妆品网购市场增速更加明显。

　　但化妆品行业商品本身毛利很高，一般在30%-60%之间，有的甚至高达70%-80%，其渠道费用在化妆品价格中的占比却一直居高不下，所以品牌商对渠道的把控较其他商品更为严格。再加之各大品牌都有数百年的历史，如欧莱雅、宝洁、黑人、汉高等都在传统的领域有自己的连锁平台，其渠道战略还需基于自身经营情况综合考量。而且，电商通过低折扣走量往往会对其线下市场造成冲击，对品牌既得利益造成影响，这也就不难理解大品牌不愿或很少给电商供货了。

　　但不久前乐蜂、聚美等电商美妆大促无一例外均扛起了正品大旗，京东也喊出了“真才靠谱”的口号，那未能获得品牌更多授权的电商为何都敢底气十足地主打正品?电商业内人士透露，其实电商还有各种非正规渠道，如从品牌的供应商拿货等，但是否能确保正品还需看各电商对于进货渠道及产品检验的能力，以及对于品牌信誉的重视了。

　　二线品牌吃螃蟹受益国际品牌入场观望

　　值得关注的是，在电子商务发展大趋势下，已经有一些二线品牌开始拥抱电商，而且国产新老品牌在这方面表现得更加开放，并尝到甜头。就拿聚美而言，此前其曾与佰草集等品牌合作，推出各种周年庆活动，提高品牌知名度的同时，为双方的销量带来创收。而且京东等B2C电商平台也已逐渐重视美妆品类的深耕，京东高级副总裁徐雷不前久接受媒体采访时表示，目前京东自营美妆业务中的品牌直供比例已经非常高了。

　　一边是急剧增长的化妆品网购市场，一边是各大电商合作的频频示好，再加之吃螃蟹者的屡屡受益，国际品牌在保护既得利益的同时是否会在渠道选择上有所松动?我们不得而知，但这一发展态势也并不罕见，如目前已在电商平台风生水起的家电品牌也并非一开始就接受电商，也是经过了很长一段时间才开始走向电商渠道，并迎来品牌发展的新阶段。

　　在笔者看来，庞大的中国市场对国际品牌无疑充满诱惑，随着更具市场口碑的B2C电商平台的崛起，以及国内电商平台的规范化发展，相信会有更多国际美妆大牌将会选择和中国电商合作。这不仅预示着美妆电商将迎来更大发展，对广大美妆爱好者而言也意味着更多选择，而对品牌商而言，与更高效率更低成本的规范电商渠道合作，则有助于其赢得发展先机。让我们拭目以待。