在巨头林立环境中地方旅游网站的生存之道

　　在互联网发展的同时，国内经济也发生了前所未有的改变，当然我们可以认为是党和政府的政策好，但我觉得更重要的是全体国民努力的结果。因为经济发展了，人们对生活的追求也不再是追求温饱了，求温饱的时代对中国大多数人来说已经不复返了，当下更多的是追求生活品质，因此催生了服务市场。

　　在互联网中我们讲究的就是一个接地气，因此互联网做产品和服务的时候往往就是从生活实际需求来挖掘需求的，这也就是互联网人常说的用户需求吧。因此，随着人们的对各种服务需求的增加，相应的互联网的产品及服务也顺应而生。也正是因为这样，在互联网中的生活服务类网站就越来越多了。

　　而我今天跟大家讨论的话题是跟旅游类网站相关的。为什么我在标题上就说“巨头林立”?其实这也是旅游类网站最大的事实，而且这个事实将在很长一段时间内这样持续，甚至这种状态还会加强。

　　稍微熟悉互联网的朋友都应该知道，在中国的互联网中去哪儿、携程、同城、驴妈妈等少部分知名旅游类网站占据这个行业的绝大数流量份额，这肯定是少于两层的网站占据超过二八定律中的八了份额。从百度把去哪儿收入麾下可以看得出，互联网的真正巨无霸级别的公司BAT等在移动互联网到来之时也开始布局自己的旅游市场了。因此我这里说巨头林立也一点也不为过了。

　　上面我都在跟大家简单地分析我们这类网站的一个大趋势，而现在我结合我自己的一些实际经验来谈谈我们地方上的一些草根旅游类网站是怎么生存的，也许通过其中可以看出某些生存之道吧。

　　我本来是土生土长的西北人，我所在的地方是一个似乎被大家遗忘的地方，也许我们这里大西北的城市不被大家所知道就是因为我们这块经济比较落后，我相信很多人都听说过北上广深吧。也正是因为经济不发展，所以互联网也不会有太大的发展，很多互联网公司甚至都来不及布局我们这样的区域，虽然在中东部地区同样级别的城市早就做得热火朝天了。

　　就是在这样的环境下，在去年年初我们旅行社自己做了一家旅游网站，我们主要是面向西北部几个省份的，而我个人是负责青海旅游栏目的。其实我们并没有说做成去哪儿那样的大型网站，我们的想法很简单，就是不至于掏钱出去给那些互联网公司然后来拉客源，我们想自己来拉客。而经过一年的运营实践来看，我们到处的决定是正确的，因为我们现在收获大于付出，而且积累了很多组织过程资产。下面就简单谈谈我的个人的那点儿心得吧，我自己把这些认为是我们的生存之道。

　　第一，尽早下手，未雨绸缪。这样说似乎跟一句废话一样，因为大家都可能说要是我十年前就开始做网站可能已经做成百度这样的公司了。然而实际上确实如此，大家可以在去哪儿上搜索下，大家可能会发现像西宁这样的城市竟然没出现在其中，我不会说大家歧视我们西北部，而是因为这些网站实在是无暇顾及这些地方。就在他们给的这些时间里就是我们下手的好机会，因为过一段时间后当地的比不上你，而外面的巨头可能为了节约成本而去跟你合作，这样自己的实力将大大增强，而我们网站就已经跟几个比较大的全国性旅游网站有过接触。

　　第二，充分发挥本地优势。我们这里的运营者都是当地的，我们这个旅行社在西北部还算规模比较大的，但跟全国比起来不值得一提。但我们在我们这个区域里最大的优势就是土生土长的，是可以争做地头蛇的，同时所有的运营者都是本地的人。这跟那些大网站的员工不同，他们来自各个地方，可能来工作的目的仅仅是为了领那么几千块钱的工资;而我们不同，我们的真正工作有可能是导游之类的，我们就是本地区的，对这一块土地有这深厚的感情，因此也非常熟悉的。因此，利用好我们的本地优势，虽然我们没有大网站的技术和管理经验，但是用户服务肯定要好，再说这些巨头没有那么多精力顾及这些小块。

　　第三，轻装上阵。很多人认为这是不值得一提的，但对于我们草根团队来说这确实一个很大的事实，因为草根团队没有足够的资金来源，在这个期间还有来自各方面的压力。我们这个网站就是我们这个旅行社的同事业余搭建的，我们的想法也很简单，就是帮助自己来拉客，而不是一开始就描绘一个多大的蓝图。当然我并不是说我们一定要做业余的，我的意思是应该放下包袱去做，而不是空做计划，太大的规划对于草根团队并不是那么现实。

　　总而言之，在国内互联网中巨头们的强强联合是大家都必须面对的，也就是会朝着集中化的方向发展的。但不管怎么样，都有一些草根团队做出来的项目能名扬天下，这说明我们还是有机会的，我们还是可能会有所作为的。如果要像那些成功的草根团队一样有好的收获，我们就必须不断琢磨在自己所在领域的生存之道，并努力付诸实践!

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