从空气果说起，是该讨论海量用户的陷阱了

　　以墨迹天气、camera360为代表的一批工具类App,目前正在陷入商业化的困境。

　　墨迹天气日前发布的“空气果”,如果你解读为“软硬结合”,实际更像是墨迹天气的商业化尝试。 对于通用的工具类App,商业化很容易触碰到天花板。墨迹天气很长一段时间,主要的收入来自流量置换和广告。这样的商业化路径,很容易碰到天花板。由于人群不够精准,广告的效果很难评估。虽然墨迹天气拥有接近3亿的装机量,但商业化上,并不如拥有固定受众的App容易。比如美柚、大姨吗这样的垂直社区。对于大姨吗,至少可以保证99%的用户是女性,然后再去分析这些女性平均年龄,投放适合什么样的广告。

　　墨迹天气的问题,一句话就是“流量,不等于收入”。这个逻辑不是只在移动端,在web端也是。比如搜房网和最大的门户新浪。后者的UV和IP是前者的几倍,但营收和利润却远不如搜房网。搜房网的流量虽然低于新浪,但流量的质量和整个转化率远高于新浪。虽然都是卖广告,但搜房的效果更好。去搜房的人,基本都和房子相关;上新浪的人,除了看房子的,还有看八卦的、军事的。 对于工具类App,或许都逃不了“so what”式的结局。3亿的装机量,又怎样呢?即便如美图,赚钱的路径也是通过美颜手机,而不是把商业化停留在App本身。

　　而从做硬件的角度看,“空气果”的产品路径,仍旧没有洞察到用户的需求。同样是收集数据,收集PM2.5、湿度、二氧化碳,用户知道了又能怎样呢?从收集数据的层面分析,还不如做可穿戴设备——去收集用户身体的数据,然后帮用户分析。做个手环的意义,比空气果都强。 此次墨迹发布空气果,可以看成一个转折点。那就是拥有巨量用户的工具类App,将不可避免走向商业化的道路。

　　比如,魔漫相机强调突出强关系,引导用户把漫画照片发到朋友圈;美图公司则做了美颜手机;除了做硬件,很多工具App都在把社交当成另一条路,比如啪啪,但结果都不太理想。 对于工具类App的困境,核心的问题还是在于流量的转化率。这点,360是很好的例子。奇虎的安全卫士拥有超过4亿用户,如此庞大的用户数,却只能通过网站导航来变现。这里抛砖引玉,如果各位愿意,不妨深入思考为什么。为什么一家拥有4亿用户的公司,收入大大部分却来自流量分发?

　　前几天在朋友圈说墨迹天气的问题时,一个朋友说是该讨论“巨量用户的陷阱”了,恩,确实到了。