浅谈：推广人员应该怎么考核来提高工作效率

　　从上面这个想法出发，我在做股民学校运营时，就觉得既然是编辑，发表多少篇文章肯定是编辑的基本工作要求之一。于是，考核这些外链推广人员的第一要求就是发帖量。

　　但是后来发现，发帖数量往往能超标准完成，但是前面发了后面删了，或者百度都没有收录，发布到相应网站也没有人看，很快帖子就沉到不知道什么地方去了，这样的考核意义有多大，于是，增加了两个要求：存活率和百度收录率。

　　就这样过了一段时间，这些推广人员的三个要求都或多或少勉强完成。唯一很难完成的是百度收录率，我一开始定的标准是80%，后来发现基本完成不了，然后降到70%，但最终仅能做到60%，这就让我很疑惑，到底发帖量和搜索引擎收录比是多少说明这个员工的价值呢?这就有了第一个存疑。

　　接下来的一段时间，我发现就算是前面三个要求都完成了，网站的权重没有上来，也就是说推广人员都做了你要做的，但是没有做网站应该做的事情。要是延伸开来就扯远了，我仔细一想，还是回过头来考核网站的主要关键词。这样就引出了第四个考核，关键词排名。

　　在做关键词排名考核的时候，这个排名到底考核一个月的平均排名呢还是考核月末的排名?常理说，初期做网站的时候，关键词排名会出现波动，名次并不固定。而且关键词带来的价值，一般来说，首页排名价值最好，二页三页次之，到了第四页后，也就是看看过瘾。

　　但是现在做关键词排名，跟前几年不一样，前几年随便做做可能就排到首页了，现在可能时间更长，花费的精力更多。这又卡住了。但是罗马不是一天建成的，于是，关键词排名考核开始按节点来走，一开始要求一百名以内，实现这个目标后，要求50名以内，然后是30名以内，然后是15名以内，最后是首页可见。

　　这样运营一段时间后，发现实际情况又与网站的目标相冲。在不考虑付费推广的前提下，股民学校网站每天都需要流量和用户数。要等关键词排名能上来，大概这个网站也得关门了。于是，又定下了第五个考核：外部链接流量。

　　我归纳了下外部流量的来源，不考虑付费的流量，一般是广告位交换、友情链接、外部推广平台(包括自媒体平台)、QQ或email推广流量。从统计报表上看，可以分为外部链接和直接访问。尤其是以外部链接为主进行考核。直接访问这块由于受到多种因素影响，无法有效判断推广人员的工作效率。

　　然后这又面临一个情况，推广人员为了流量可能带来的访问量一点价值都没有。这样又会陷入任务完成了，网站还没有效果的境地。于是，针对这一情况，将跳出率做为外部链接流量考核的一个指标。但是跳出率100%就不好，0%就好么?观察发现，一些互换广告位的跳出率可能就3%，访问时长几秒钟，浏览量几乎一比一，这样的跳出率怕也是不正常的。于是外部链接考核主要有四个指标：跳出率、访客数、访问时长和访客比(浏览量/访客数量)。

　　这样，自然推广人员的考核就划分出了两类：权重考核和流量考核。网站关键词有排名，外链被搜索引擎收录的越多，网站权重将会得到提升，来自搜索引擎的流量也会逐步增加;而流量考核不考虑搜索引擎的收录，就考核一段时间内外部平台能引来多少有价值的访问量。

　　以上是我的一些肤浅的认识，不知道对推广人员考核是否有用，如果你有其他看法，能否告诉我呢?

　　本文由黄埔股校(www.ihuangpu.com)周泽成原创，首发A5，转载请标明出处，多谢。