浅谈：融资10亿后的凡客仍然是“穷屌丝”

　　事实上，凡客诚品作为中国电商的搅局者的表现已经相当不错，再加上此轮凡客融资6.2亿，跻身10亿俱乐部，更让凡客诚品的价值在表面上看很美，但是事实上，凡客诚品现如今未实现一条属于自己的发展道路，而且每年的亏损都在蚕食着自己的积累。

　　物流全面溃败

　　曾经的凡客不仅性价比不错，事实上，在京东还没有做自己的物流的时候，凡客的物流是电商中最高效的，但是好景不长，随着凡客的年年亏损，在各个地区的如风物流的快递单位也都被拆除，而加上京东自己的定制物流，凡客可谓是全面的溃败，本身引以为豪的高品质物流在随着时间的流逝被逐渐埋没。

　　可以说凡客物流的溃败是全面的，而且对凡客自身产品的推广也造成了打击，凡客这个电商的搅局者无法改变电商的现状，反而让自己深深陷入了囹圄之中。

　　失败的营销策略

　　除了物流，在回望前几年过程中，凡客的营销做的也并不成功。凡客的300件白衬衫战略可谓是非常失败，220件499元的白衬衫几乎没有卖掉多少，而80件低价衬衫却销售一空，本来想通过高质量的商品吸引用户的凡客却未能通过一个适合的营销策略，打动消费者的心。而在广告营销策略上，虽然使用王若丹、韩寒等青春系代言人，但是事实上其效果还不如艾莱依使用普通的模特进行代言，凡客的广告营销并没有起到提升自己品牌价值的作用，单方面的增加知名度只能说让价值置地无声，难以扭转亏损的现状。

　　错误的follow the lead

　　营销策略上的错误策略只是凡客当今未能翻身的一部分，今年的凡客表示要学习小米，提升自己的影响力，带来品牌价值，孰不知，小米当今的溢价能力是多么有限，打着屌丝神奇的小米其本身面向的也是中低端市场，所以凡客找了一个错误的大头，找了一个跟自己经营状况差不多的公司，而且一样未能突破自身溢价的问题，凡客的学习的心是好的，只是找了一个错误的老师，自然无法得出正确的结论，更无法改变当前低价值的状况。今年这番错误的举措必然会未凡客的现状变得雪上加霜，让凡客更加难以走出现如今的囹圄。

　　品牌未树立价值

　　其实从以上的几个观点中，笔者可以得出来一个结论，无论凡客围绕着什么主题去建设自己，最终的目地还是提升自己的溢价能力，其本质目的是树立自己的品牌价值，就类似于苹果公司，为大众使用手机树立了一个价值的标杆，而凡客也希望如此，但是一开始的定位低到中段改变定位的失败营销策略，这些都让市场难以抓住凡客品牌的优势，同时物流的全面溃败更是无法树立一个独一无二的凡客，让凡客的困境越来越深。

　　记得马云曾经说过，要在企业状况最好的时候去融资，更要在企业状况最好的时候去改革，但是凡客此刻的融资金额如此巨大，而企业效益却在每况愈下，这种状况更加不适合企业的融资与改革，只会为企业带来更严重的负担。

　　凡客自始至终都没有树立一个关于自己的品牌价值，更没有建立一个完整的品牌故事，让消费者心中只留下了几个关键词，而纵观市场上，凡客的替代物有很多，加上暖岛和有货的涌入，凡客此时正处于一个尴尬的地位，一方面品牌价值没有品牌产品高，另一方面盈利又不如淘宝的众电商，加上连年亏损，品牌价值想树立都困难。

　　卡七七游戏站长的衣柜里依旧留着那件象征凡客最高校也是笔者心中价值最高的那个年代的那件白衬衫，但是笔者心中那个凡客早就已经不再，如今的凡客纵使有着华丽的外衣，有着光鲜的外表，它的核心它的簇拥者已经难以发现这种认同感和品牌所属感，笔者只是作为消费者的其中一份子发表感概，想必和笔者心情一样的也不在少数。

　　如果站在凡客的角度上来说，凡客真的迷路了，在金钱中迷失了自己，此次的6.2亿融资会凡客加入了10亿元俱乐部做出来巨大的贡献，但是对于凡客自身的发展又有什么贡献呢?凡客最终能突破囹圄吗?们只能把答案交给凡客自己，但是现在纵使凡客身价10亿，也难翻身做高富帅。以上就是卡七七网页游戏http://www.ka77.com/biz/hyxw/2124.html站长的几点评述，希望可以得到大家的认可，也希望大家在转载的时候保留我的链接，谢谢大家的理解。