“宝宝”运营愿景：是为了阿里而不是用户

　　起初大家存钱到余额宝就是为了高收益，相比于银行给出的收益，余额宝当时百分之6左右的收益率显然更加诱人。也正是凭借着这个优势，余额宝迅速积攒人气实现金融产品在阿里产品体系中的嵌入。要知道金融、平台以及数据是阿里未来三大战略基点，余额宝的存在实则是将金融产品的买卖创新了一下，允许大家在购买基金的时候，同时在天猫、淘宝上消费，如此一来，尽可能沉淀用户资金。

　　当然普通消费者并不关心余额宝到底是什么，他们只注意你的收益率稳定在什么等级上以及自己每天能否获得越来越多的收益。因此，从某些角度上讲，“宝宝”的价值在于对于市场金融产品销售的创新和用户银根流动的掌控。

　　就像前面所说，阿里未来的金融和平台将会继续发展下去。但是如今淘宝中小卖家拼杀过于严重，一些无人脉、无资源、无资金的三无草根基本上就没有机会。所以靠着用户沉淀下来的资金阿里可以尽可能完善拓展自己的平台，并利用用户存储的资金做一些小额贷款等业务，去帮助一些需要启动资金的掌控们。如此一来让钱在自己的生态圈中不断循环，不断丰富。

　　这是阿里做余额宝最直接的一个愿景，而另一个长远的目标则是对用户的银根走向产生足够的影响力。根据调查，消费的形成并不是局限于平台，而是取决于资金的位置。如果一个用户将钱存到了你的账户下，那么他很有可能会因为方便与快捷而直接选择将消费行为放到你这来做。就好像你把钱存到了建行中。如果想要买基金，那么一定会选择建行的金融产品，而不是取钱再到工行办理。只要服务够完善，用户的消费行为十有八九会直接在你的平台进行。

　　阿里也是早就看透了这点，依靠着本来就很强大的电商平台，再加上培养出来的用户网购习惯，大家对于支付宝的信任程度比国内任何一个支付工具都要高，本来在淘宝上买东西就很频繁，这个时候把一些钱存到余额宝中，不耽误消费还能拿利息，为什么不这么干呢?如此一来，阿里算得上掌控了用户的银根。这就好比，我拿着你的钱包，你在我店里消费，随时打开钱包，但是要到对面，不好意思先等钱包还给你再说。可能大家会说，现在支付宝支付2小时内到账，不太耽误我的其他消费行为。是吧，的确是这样，但是大家有没有注意过，即时到帐的前提是使用阿里自己的支付宝客户端，为了及时到账，你需要下载它的移动客户端，如此一来你就要无形中被支付宝的客户端所“绑架”，开始熟悉支付宝的使用流程。

　　之前就给大家讲过，用户的行为习惯是市场产品推出的最大立足点，如若某个产品可以在用户群中形成共识，那么它发展起来的成本会很低。所以说支付宝支持2小时内转账其实无形中又给自己的移动战略加了一把劲，因为用户银根的走向阿里可以影响，但是不能过分干扰，即便是失去资金，阿里也要在最后给自己的产品一点发展的余地，这就是将损失最小化的商业理念。

　　宝宝们的横空出世的确改变了金融产品的销售模式，利用平台聚拢资金并将其转化为基金的消费形式，阿里的创新可圈可点，只不过这种擦边球似的金融手段，毕竟会引起传统银行的注意，从而受到管制。其实从另一个侧面上讲，消费者也不能将余额宝全部看做是一个理财产品，因为存在余额宝里面的钱可以随时被花掉，也就是说你在理财的过程中随时会发生冲动消费，所以说倘若你真的想理财，余额宝并不是最佳选择，当然这是我个人意见。

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