商业模式创新 迅雷打造用户云生态系统

　　互联网上最有价值的是什么?是用户;更有价值的是什么?是付费用户;比付费用户更有价值的是什么?是对商业模式和价值链条深度参与的用户。

　　当几乎所有的互联网公司都在思考如何从用户那收到钱的时候，迅雷却在独辟蹊径的尝试向用户付费--给用户发工资。

　　"这是迅雷从数据流和现金流的角度，对商业模式的重构和升级。"一位接近迅雷的资深人士表示，迅雷真正打造的，是一个"用户云"生态系统。

　　被验证的前向收费模式

　　过去十年，迅雷不断证明了一件事，那就是自己在云加速市场的技术实力和竞争力，自从推出云加速产品以来，迅雷在这个市场一直占据着近乎垄断性优势，市场份额高达80%。

　　商业成功的背后，是迅雷独特的技术优势。经过十年的积累，迅雷拥有近60亿内容索引，这意味着，当用户在公共互联网上搜索一个文件、一个视频或者一个游戏时，迅雷比其他任何人都清楚这个内容的位置。

　　同时，迅雷通过自有以及租赁的方式在全国主要的节点城市部署了近万台云服务器，通过大数据分析，迅雷可以准确判断出可能的热点内容，并将其放在距离用户最近的地方。

　　所有这些都强化了迅雷在云加速和云存储方面的技术优势，但也意味着巨大的成本开支。从2009年开始，迅雷推出了付费会员，少部分用户愿意获得更高速、更稳定的加速服务，哪怕是付出一点成本。

　　根据艾瑞数据显示，目前迅雷云加速服务的月活跃用户达到1.42亿，其中，付费会员的数量增长迅猛达到500多万，会员收入在迅雷总收入中的占比已经接近50%。

　　打造"用户云"生态系统

　　如果说，迅雷现在的"前向收费"模式，实现了从迅雷到用户的数据流，以及从用户到迅雷的现金流的单向循环，那么，迅雷正在打造的基于迅雷、企业、用户、终端的生态链，则有望实现数据流和现金流的双向，甚至多向循环。

　　此前，美国视频提供商NetFlix与ISP宽带提供商的争执再次引起媒体的关注和讨论，由于NetFlix占用了较大带宽，不少宽带运营商开始对Netflix限速，为了保证用户体验，NetFlix不得不跟包括Comcast在内宽带运营商签订协议，以付费的方式，保证宽带运营商不会对NetFlix用户限速。

　　预计类似的情况也将在中国互联网很快出现。不完全统计，NetFlix等视频网站消耗的数据流量非常大，高峰时期约占全网流量的三分之一。

　　同样无法解决巨大带宽成本的还包括势头正猛的云存储厂商。由于云存储用户传输和分享的不再是公共网络上的内容，还包括私人拥有或者个人用户产生的内容，原有的大数据分析已经很难判断和预测可能的热点。

　　此外，无论是视频网站还是云存储厂商，用户传输和分享的平台将不再仅仅是电脑，还包括手机、互联网电视以及路由器、机顶盒等多种终端。传统的网络架构已经无法满足如此大容量的数据需求，带宽成本也将成为各企业"难以承受之重"。

　　需求越大，意味着机会越大。迅雷的技术特点，决定了迅雷可以充分利用用户闲置的带宽资源和未使用的存储资源，再加上原来自有和租赁的网络，形成一个超大规模的云加速网络。

　　由于获取的计算资源主要来自用户，而不是运营商，意味着迅雷搭建的这个网络成本更低，不仅对迅雷本身来说可以大幅降低带宽成本，对于那些有带宽需求的视频网站、云存储企业以及各种应用提供商来都，都是非常有竞争力和吸引力的。

　　"迅雷绝不是要做CDN服务提供商。"迅雷内部一位技术主管解释说，CDN市场每年的市场规模不过是几十亿人民币，迅雷不会通过CDN服务获得收入，迅雷更看重的，是作为一个数据平台产生的大数据以及深度参与其中的用户价值。

　　据了解，迅雷会将这部分收入全部以"工资"的形式，返还给提供计算资源的用户，粗略估计，用户规模至少会在数百万级别。目前，号称"会赚钱"的迅雷路由器和迅雷水晶功能已经开始进行公测，并逐步推广。

　　至此，紧紧围绕在迅雷平台周围的将不仅是500多万付费用户，还包括数百万"领工资"用户，迅雷将以电脑、电视、盒子、路由器等终端产品为中介，打造一个迅雷和用户之间，数据流和现金流双向流动的"用户云"生态系统。

　　依托于"用户云"生态系统，围绕产业链中最重要的一环--用户，迅雷正在由平台公司向生态型公司迈进。