在线教育行业会成为第二个电子商务吗

　　听过了许多预测，却依然等不来一次爆发，这才是真相吧。

　　在线教育是未来的发展趋势，但是说爆发是扯淡，从2010年开始，就有人炒作这个概念，也有很多人默默在这个领域耕耘，有成功的，大部分还没有看到曙光。

　　如果真的成功了，这不是爆发，是敏感词“厚积薄发”。

　　在线教育的关键问题不在于发现市场，也不在于整合平台，关键问题是好好研究教育，特别是线下教育。教育这个市场是客观存在的，而且是巨大的，我们只需要解决一个问题：为什么在线教育能和线下教育一样，达到教育的目标?对技能类学习而言，无论是线上教育，还是线下教育，目标都是让学员学到!在这个前提下，谁更方便，谁更有价格优势，谁更能让学员学到，谁就有机会赢!别神话MOOC模式，这是大学精品视频课程的自然延伸。也别神话翻转课堂，这是优质研究生课堂学习模式，不过是把书单这种资料更加网络化，富媒体化。我之所以在这里打个问号，这是不懂教育的人瞎总结的在线教育的好处。其实真正的学习，是不能利用碎片时间学习大块的东西，随时学习模式更不适合快速短期掌握技能，至于社交学习，自助学习，这完全是对人的毅力进行挑战。这是不懂教育的人为何进入在线教育的理由，他们以为自己看到的趋势，但是他们从来没有看懂教育的本质。

　　请问线下教育的哪个环节可以取消，而不对教学质量产生影响?再问成功的线上教育产品，比如沪江网，比如中华会计网，比如一些K12的O2O教育模式，哪个不是从这七个环节提供了完整解决方案，才能最终保证教育产品的质量，并取得了市场的认可?网上到处都是拍个视频就当在线教育产品，拍个系列视频就当是在线课程，然后堆积到一些不懂教育又自以为是开发出种种在线学习功能的平台上，这算什么在线教育?

　　笨蛋，关键是产品!

　　别以为一个好老师，就是一个好课程开发老师，后者需要的能力远超前者。在线教育之所以比线下教育便宜，根本问题在于无法达到线下教育的质量，一旦好的在线课程能够证明自己也能帮助学员学到，那么教育行业会回归它的本质定价规律：教育产品定价规律是：品牌老师，优质课程，定价最贵，不愁招生。目前的问题不是大家不接受在线教育，没有比教育更有口碑传播力量的产品，目前的问题是线上的教育质量，达不到线下的水准，甚至是很一般培训的水准。美国凤凰城曾也被说成是在线教育，其实就是网络教育，在中国高考落榜界很流行的一种文凭获取方式。

　　而网络在线教育质量的核心评估指标不是报名人数，而是学员的完成率，动手率，我可以负责任的说，《和秋叶一起学PPT课程》学员的动手率超过50%，学员的18课课程完成率超过20%，学员的五星好评超过10%。

　　我说了不算，我有链接证明：

　　1、学员口碑请看：和秋叶一起学PPT- 网易云课堂

　　2、学员作业请看：Sina Visitor System

　　3、学员构成数据：网易云课堂《和秋叶一起学PPT》学员调查

　　我们这个完成率和动手率指标可以说是超一流水平。

　　MOOC模式虽然潮，但我的观点很简单，没有钱赚，做做公益可以。风靡一时的翻转课堂，做成产业化产品更是不懂教育的人意淫，我在大学课堂早就尝试用微信关键词回复作为翻转课堂教学武器，但是翻转课堂模式很难在大范围教学，非连续性教学模式下实施。线下教育要取得成功，本质是好生源和好老师的竞争，从幼儿园到大学，概莫能外，所以能够成功的线上教育，也不会逃离这个规律。YY根本不可能有教育基因，首先YY核心是工具，而不是教学平台，其次YY是个娱乐化社区，你去了YY不被女主播勾引走，我就很佩服你，还学习个什么?QQ群教育倒是可行，这个很早就有人做成功，不管是培优还是培训，不过最成功的是当年的股票群，进来都是要付费的，现在有些人在微信群玩类似的模式，都是老把戏，他们是没有见过做网络营销在线传销群的，一个人800，一个群2000人，这都是2008年就有人成功的故事，后来随着微博，微信，一次次重复，只是人家你看不见而已。

　　至于做平台的，大部分都没搞清楚，自己的流量大不等于自己的流量质量高，这就好比耶鲁哈佛，不是靠招生规模取胜的，相比而言，网易云课堂，受益网易教育布局，特别是网易公开课，吸引了一大批真正喜欢线上学习的人，但是网易云课堂是一手好牌，自己不会玩，运营能力堪忧。新东方的问题在于左手打右手，所以不得不和腾讯合资，彻底独立运营。新东方在线严格来讲还不算成功，但是它拥有品牌，拥有好课程(可以标准化的课程)，拥有好的合作资源(腾讯)，理论上有机会成功，我看好。小龙女是典型的无知者无畏，她做世纪佳缘，她毕竟在生活中懂婚恋市场。但是做教育，没有个十年八年真实积累，你看不得本质，小龙女不知道有没有小孩，没有完成经历过小孩培优的人，估计是搞不定K12教育的。她现在又做出一个“那好网”，这不是连续创业，是连续碰壁，虽然包装成三驾马车，但是内行都知道，有一驾马车赚钱，就会全力放大，还分兵三路，真当自己有5、6个亿烧呢?现在你们可以看看，YY的李学凌是不是放了一个卫星，时间也不长，也就半年，他做出什么啦?十个亿呢?

　　给我十个亿，我都撬不动在线教育，就凭YY，真不行。那些认为花钱付费学习的人是为了兴趣和能力的，是完全不懂教育，教育的最大市场第一是卖证书，第二是结交人脉，充电永远是后面的需求。所以我当初做职业技能培训，深深知道自己的难处，我找过微软合作，未果。要是微软给我认证，我的课程第一就是涨价到399，第二就是不愁销路。少意淫，才能看清现实，一个混大学的学生都比很多在线教育专家懂的道理，谈什么学习动机理论，谈什么在线学习模式?

　　你能发证么?这才是刚需。K12的出路是线上线下结合，想通这一点，没钱没势没后台的我，立即想都不想这个领域。好好体会一下最后一点，拥有应用环境。这句话的意思是，学了这个课程，在现实中总有机会提醒你，这个能力你是可以用的，这样的课程，目前才具有传播设计点，才能做。有了好课程，努力做大最大规模效应，而不是拼命往一个平台上引入无数老师让他们自由竞争!所谓优胜劣汰是糊涂蛋思维。想想线下教育里面最大的风险是什么?是择校失败!人们追随名师，而大部分平台非要把一般的老师和名师放在一起，结果是埋没了名师。有了名师，辅以成功的推广，课程招生不难，在线教育难的是上万人报名，你怎么答疑，你怎么改作业?

　　我的课程只收99元，还答疑，还改作业(一共50多个小作业)，就是一个家教，都收不止这个价格，问题是这个价格，我怎么控制住成本?在网上发展一个付费用户，99元你够吗?想想快的和滴滴的疯狂。小孩子才看规模，成年人只看利润。别谈爆发期了，仔细看懂这张图吧，这条虚线的长度是五年。是的，是从今天开始算。其实云课堂运营得好，是可以更粗更大更持久的，但是我拿他们也没有办法，公司大了，做事就不容易，理解。我想说的是数据没有证明在线教育有规模效应带来的口碑扩散效应，至少在20000人内，我看不到这个口碑引爆报名的可能性。那些以为我是个做PPT的人，我一直想说一句话，被你们低估，真好。电视让人跟随但不思考，是最差的学习模式。所以我想了一个问题，很多课程选择视频教学，真的好吗?

　　还有一个现象我也注意到了，很少有人有耐心看完视频。但是大部分人有耐心看完一本书。所以我真正的颠覆是，我的在线课程，几乎不选择视频模式，而是精美的图文模式。这六条，看的懂的人慢慢悟，看不懂的我也懒得解释，你们就记住一条，我不认为所有的课程都适合图文模式，但是有一部分合适，这一部分足够养活我这个运营团队就可以了。我忘了告诉很多人，我在IT行业干了七年，虽然我在大学是一名教机械制图的老师。我的课程定价是99元，是考虑了很多因素综合决定的，而且我的课程不限时(你不怕别人转让倒卖账户吗?)，我的课程不允许试看实质性内容，第一课免费试看不过是一个详细的课程介绍而已。不过有一个事情得告诉大家，在10月份，PPT课程我肯定是涨价，直接涨价到129元，这也是我当初研发课程时就定下的策略。因为线下的教育经验告诉我，一个教育产品做出品牌后，没有降价的，都是涨价。不过线下教育有资源瓶颈，涨价空间极大，线上教育我们不能太贪心，涨一点点就好。

　　我很难一下子解释清楚这两张图的模式，你们应该去自己看看这两个链接，假如你真的想搞懂我是如何做了第二个大创新，我把学员的课程作业和课程实践(做读书笔记，你们也可以看看我的教育质量，我学员的读书笔记PPT是我们教育质量的骄傲)变成了社会化分享，然后我们一起把作业互动变成了口碑营销的过程。

　　三分钟教程学员作业链接：Sina Visitor System

　　读书笔记PPT作业链接：Sina Visitor System

　　事实上，明年我的渠道建设才能全部完成，我只能说一点，我目前可以做到不依赖任何一个渠道，都能够生存下去。但教育产品最好的传播渠道是微博，其次是朋友圈。我认为最有潜力的渠道是图书，包括电子书，所以我悄悄整合了出版社，这些整合方法很多，我随便给你们几个链接看看吧，当然这不是我现在合作的全部：

　　1、当当网《图解力》：《图解力：跟顶级设计师学作信息图》[日]木村博之　著，吴晓芬，顾毅　译——注意点开看书籍插图

　　2、京东网《小强升职记》：《小强升职记(升级版)：时间管理故事书》(邹鑫)【摘要 书评 试读】——注意点开看内页插画

　　3、当当网《微信开店这样才赚钱》：《日进3万3：微店这样开才赚钱》哈爸 著——注意点开看书籍插图

　　我认为在线教育的根本出路在于研究教育，在于引进真正的好老师，抓住好生源，做出精品课程，然后辐射品牌到其它课程，而且也要复制课程开发建设推广运营思路到其它课程。而不是搭台子唱戏，乱引入一堆老师，让想学习的人无所适从，陷入选择困难症。为什么网易公开课成功，就是因为选择的课程都有基本的品质保证，这一点很重要。还有，如果有一天在线教育质量比线下教育还好，那么它的收费完全可以接近线下教育，这没有什么好奇怪的，认为收费低就是在线教育王牌的人，你们太天真。好老师+好生源=好课程口碑，好课程+好课程=好学校

　　这是线下教育的模式，也是线上教育的模式。

　　(微观互联网：http://www.ma4.net/)