9158 在博大与守小之间寻找机会

　　这家于7月刚刚上市，市值接近80亿港元的公司，让外界一直看不明白，在YY上市之后才浮出水面，用9158 CEO傅政军对老友记的话说，“YY已经上市了，我们必须要高调一点，否则的话干嘛不再低调一点。”

　　9158在博大，刚刚在今年5月搬了新家的9158，在杭州的银泰城有3层办公楼，员工的总数超过了1000人，基于在线表演开始开拓在线教育、游戏以及令人遐想连篇市场空间千亿的线下KTV市场。

　　9158在守小，在线表演的市场，总空间，一年不到50个亿，即使是这50个亿的市场，依然有YY、六间房、呱呱、56等一众分食者。而9158在开拓其他业务的同时，所流露出的也不是那种唯我独尊的架势，是小而美以及平稳。

　　8月初，老友记在9158位于杭州的总部拜访了傅政军，一个互联网老兵，超过10次的创业，最终用10年的时间打造了现在的9158。

　　这家于7月刚刚上市，市值接近80亿港元的公司，让外界一直看不明白，在YY上市之后才浮出水面，用9158 CEO傅政军对老友记的话说，“YY已经上市了，我们必须要高调一点，否则的话干嘛不再低调一点。”

　　守小的生意经 知足而乐

　　1%、5%，小而美，几百万就很开心……

　　这是傅政军对于9158平台的态度，从在线表演起家，到目前开拓在线教育、游戏联运，9158正在开拓它的平台业务。

　　值得我们注意的是，在线娱乐的另一巨头YY在今年接连宣布了在线教育和游戏直播的新业务开拓，而不管从什么方向去看，9158与YY好像都有着强烈的相似性。

　　但傅政军不这么认为，“我们大体都是一样的，这个技术都是一样的。但是我们跟它不一样一点就是我们跟人家合作，跟合作伙伴一起来把这个事情做大，还是小而美，不一定要绑在整个公司下面，我们有控股权就可以了。”

　　对于平台业务，9158的野心不大，这一点，从它对于游戏方面的态度就可以看出来。

　　总所周知，从去年开始，手游是移动互联网行业最大的热门项目，我们经常可以看到上亿以及数十亿的并购案，因此这也导致众多互联网公司开始开辟手游业务，并且口号都是直奔“月流水亿元而去”。

　　但9158却不这么想，“我们只争取占游戏、手游1%、2%、5%的市场就很好了”，傅政军说，“游戏的种类有7、8种，我们只要每一种游戏有一个就够了。而且不指望能做到5000万，一个亿，只要稳定在500万就好。总有一些人是想去冲前三名的，但是冲前三名是很难的。”

　　9158的守小似乎有着天然的基因，这就像当初进入在线表演行业一样，这个市场太小，没有巨头看的上，发展至今也就50亿元所有的规模，因此也给予了9158的生存空间。

　　“BAT还看不上，多不出来多少利润。如果等到他们看上了，那不就惨了。所以小有小的好处，我们这个市场也比较小，但是我们跟YY过得挺舒服的。”

　　博大的方向，立足付费用户

　　在守小的基础上，9158也在博大，比如说已经在杭州的三家KTV店内将自己的系统植入。

　　线下KTV市场拥有千亿元以上的规模，唱吧也曾表达过对于这个市场的野心，但9158更早，并且已经落到实处。

　　很显然的一点是，这个市场一旦9158建立标准，后续者将难以攻破，唱吧需要与时间赛跑。而与此同时，同样基于KTV，另一个维度上，也有类似一起唱这样的创业公司正在寻找基于系统的不一样玩法，将KTV的场景饱满化。

　　很显然，包括9158在内，都看到的是KTV这个天然的线下娱乐场所，可以植入更多的互联网元素。

　　线下KTV的市场很大，需要重型的资产投入，但是在9158的融资信息一栏中，我们没有看到有关的信息，傅政军说，“这其实是一个轻资产，我们只要将系统打造好，我们是不会自己涉足KTV的实体业务的。”

　　根据了解，在一个二线城市，KTV前期投入大约每个包间15万左右，也就是说一个60个包间的KTV最少大约要投资900万左右。

　　这是9158所不能承担的，因此它做轻资产，只做系统，增加用户的粘性。

　　但一个现实是，一旦线下KTV采用该系统，9158将占据更大的话语权，而线下KTV目前的现状是双休日根本不会筹客源，而只有工作日才会出现较大的空房率。

　　据傅政军的解释，9158的系统可以在平时为KTV带去客源，“双休日做用户体验、用户的忠诚度，我通过积分系统，通过粉丝排名系统，你只要排到本地第几名你就怎么样，那你就可以把礼拜一到礼拜五都加进来，比方说你这一次在这里唱完了，是90分了，给你合一个影，然后发到微信里。”

　　这个系统到底能不能给线下KTV补足工作日的缺陷不得而知，但 9158也KTV画的饼不仅仅只有这个，还有付费用户。

　　根据老友记此前的调查得知，KTV中的消费主流群体是30岁以上的人群，而9158的主要用户群也多集中在此。

　　同时，早在2008年，随着IDG资本的介入，9158开始向长尾转移，所追求的不再是单个用户的高付费，而是更多的用户的低付费。

　　傅政军说，“团队的考核也是卖VIP的数量，VIP就是一百块钱一年的，像这种考核的比重会比较高”。

　　9158在培养它的付费用户群，在中国这样的尝试无比困难，强如BAT中的百度、阿里更多的也只是实现了B端的收费。

　　而刨除游戏外，能够真正向C端收费，并且已经获得很大成功的只有腾讯一家。

　　9158如果能真的做好它的付费用户群体，那么不仅是KTV这一个方向，它平台的属性将带来更多维度的拓展。