回购网周旭：手机回收行业价格战不参与不惧怕

　　成立5年，便将触角从手机回收领域伸向二手手机市场，回购网正一步步“抢食”传统线下手机回收商。

　　据其官方公布数据，在今年3月份回购网将占据深圳75%的手机回收市场份额，北京手机回收市场的35%份额，上海手机回收市场的10%份额，代理商平均每月100单成交量。

　　在回购网创始人周旭看来，无论是价格模型还是用户体验，传统行业都存在着明显的不足点。”从去年开始，我们就开始做竞争对手不爱做而用户却很需要的上门服务。手机回收本身周期快，金额也比较小，这一条产品线拿来做上门回收非常好。在通过上门回收业务快速验证模型后，当然要进到主战场来。所以2015年春节前我们大军的进入上门服务市场“。

　　走自己的路

　　上线伊始，回购网便走了与传统回收商不同的路子。他们通过贴广告，华强北战略，大街吼，通过中间人带去手机回收等传统的手段，我们把这些传统回收商全部聚集，把这些传统行业的商户的思维模式放大，把资源聚焦共同打造我们的手机回收商圈，我们帮这些商户赚钱，他们也了解到互联网的信息，互赢的战略方向不改变。

　　为了确保商户的真实性，回购网自建团队开始逐个实地考察，“我们团队每人每天负责5个商户，前后用了10天时间就完成了深圳市1千家的商户核实工作，这在一些线上的回收商看来是天方夜谭”。当第一步的实地商户确认工作完毕之后，回购网的工作就进入第二个实质性的阶段。

　　这一阶段主要是核实商户的企业实力、身份信息等，回购网的工作人员通过与商户取得联系后，会亲自上门去查看商户相关营业执照证件，并且对于一些必要信息进行拍照等工作。随后再将这些信息输入到回购网的后台数据库中。

　　对此，周旭表示：”我们让回收信息透明起来，就可以帮助商户提高效率，能够提供更精准的回收价格，这就是信息公开和透明带来的好处”。

　　不惧竞争

　　经过近年的快速扩张，回购网又于今年3月宣布以绝对的优势杀入二手手机市场。事实上，此前全国的二手手机市场实在太乱，各种山寨机、翻新机充数着市场，回购网已有5年的二手手机回收经验，我们把好回收关，杜绝山寨及翻新手机重新流入市场，同时把一些山寨手机及翻新机直接销毁处理，这也是作为一家企业的责任!

　　事实上自去年开始就有人陆续推出二手手机卖场，爱回收、360是首发的先头部队，也做的很专业，价格也很低。

　　而在周旭看来，这种竞争并非一种常态化的市场行为。他表示：“价格谁都可以开，但是不见得开出过低价格的同行手中有多少优势。打价格战会有风险，成本结构不够优化的企业一定会在低价竞争中被拖垮。回购网不会参与价格战，我们将长期坚持的给安全的二手手机真实合理价格。”“如果合理价格不能够革去翻新、山寨机的命，那么任何的交易都将是徒劳的。”

　　据透露，实际上早在回购网成立之初就开始考虑二手手机业务业务。之所以在今年3月推出二手手机业务是因为准备已经成熟，目前二手手机市场很稳定，3月份回购网深圳的市场份额将增长至75%，北京也达到35%。

　　最后，对于近期多家手机回收商加入市场的现象，周旭表示不惧竞争，在他看来整个二手手机行业并不会出现垄断的情况，而手机又是一个非常更新很快的行业，因而对于回购网而言，脚踏实地打江山才是眼下最为实际的事情。