难道客户不是这么产生？

　　既然客户是如此的重要，我们应该如何去开发属于自己的客户呢?在目前的外贸行业中有几种常见的方法：

　　一、独立外贸网站

　　前段时间，母婴和美妆产品的海淘巨户 拉拉米 决定“跳出”第三方交易平台某淘，自立门户，建立自己的外贸交易网站，摆脱交易平台的各种束缚限制，夺回自己的自主权。

　　优点是：脱离交易平台的限制，更好地管理自己的网站，更有效地提高培养客户,建立品牌且可长期依赖的渠道，从而提升转换率。同时，独立网站有利于搜索引擎的收录，引入搜索流量且成本低的推广方式。

　　缺点：需自己引入流量(SEO或ADWORDS等)

　　一、经营外贸平台

　　目前在国内外贸行业中，众多外贸企业或SOHO依赖的经营方式，基本上是做外贸的，都会有至少一个平台去经营。国内常见而且实力较强的几个平台有：

　　1、 EBAY (收交易手续费) 零售+小额

　　2、 敦煌网(收交易手续费) 零售+小额

　　3、 阿里巴巴 (入驻平台费 38000) 批发

　　4、 made in china ( 3-5万) 批发

　　优点：庞大的客户流量、丰富的买家资源是无可厚非的，可以产生大量的询盘和订单。

　　缺点：即时竞争性太强了，比价非常狠，老外在平台询盘的时候都是10多家一起询盘的，因此不利于建立自己品牌的口碑以及培养客户的忠诚度，形成都是一些散客却没有稳定的长期合作客户。

　　二、邮件群发

　　1、通过平台或者海外网站，甚至是用搜索引擎去搜罗买家线索

　　2、购买大量收集好的买家数据LIST进行群发

　　优点：外贸人开发客户最常用的方法，无法撼动的主流开发模式

　　缺点：开发难度如大海捞针，转换率非常低，只适合做批发，不适合做零售

　　三、参加展会

　　国内广交会,海外各类专业展等等，质量高的展会集中了许多采购意愿明显的买家，通过良好的后续跟进，可能成为长期客户。

　　优点：客户资质高并且有明确的采购意愿，适合开发成为长期客户

　　缺点：参展成本高，不是和做零售的外贸商，没有一定实力的企业可能赔了夫人又折兵。

　　四、社交推广

　　通过知名的社交平台推广，成为热门账户，以朋友的方式推介产品

　　优点：追崇者对你的信任，能够使你更容易推销产品

　　缺点：只适合零售业务，并且需要建立一个热门账号的难度也大

　　不知你是否发现，以上的各种客户开发方式中都有一个共同点，就是推广的时候都需要拥有自己的外贸网站呢?

　　1、你没有自己的外贸网站，你在平台上推广，拿什么空间去培养自己的客户呢?

　　2、你没有自己的外贸网站，拿什么链接去群发邮件开发客户呢?

　　3、你没有自己的外贸网站，参展的时候如何展示自己的产品呢?

　　4、你没有自己的外贸网站，在社交平台上难道要一个一个产品和产品信息私聊给客户吗?

　　外贸人拥有自己的外贸是必要的吗?外贸建站是必要吗?当然是必要的!还需质疑吗?没有搭建属于自己的外贸网站，如同在推广和客户开发的工作中没有了双臂，看到你的目标却够不到它。目前的外贸建站行业中，各种各样的建站公司都有，实力参差不齐，但是既然需要建站，笔者认为，必须要找经验老道的，有权威的建站公司，毕竟现在互联网时代，你的网站就是你的名片，你的“公司”。 据了解行情得知，外贸建站系统UEESHOP2.0可算其行业的标准化产品，支付巨头Paypal 官方唯一指定的建站系统，由此可见是挺有公信力的，其公司 广州联雅网络科技 也是建站行业的老字号，具有8年之久的建站经验，相信有实力满足外贸人的各种需求。目前 UEESHOP2.0 还有免费试用。

　　总结

　　建立独立的外贸网站对于推广自己品牌和开发客户绝对是有必要性的。因为在各种的推广和开发客户的方法中都需要独立网站去做媒介，就像一枚关键的齿轮，缺少了它，推广和开发客户的工作就难以进行。外贸人，建立起属于你自己的外贸网站，培养属于你自己的客户吧。