美导下店：何佩在山西美容院加盟店里的故事

　　每一次我们欧泉美业美导的下店经历，都像是一场剧情曲折，感人至深的电影。她们面临的对象多样化，面对的问题复杂化，但她们不管会迎来什么样的遭遇，都会用自己的智慧和美丽“化险为夷”。

　　美容院不管其规模大小，都会由我们的美容导师下店进行指导。山西太原兰黛之谜之行，就有着很多的故事来分享。这是何佩老师的单独旅程，加盟的时候她还是一个刚大学毕业不久的美女，之前对美容方面的专业知识也不熟悉，经过在我们欧泉美业培训学校学习一段时间后，开始慢慢去打理自己的美容院。

　　美导何佩手把手教加盟商美容院产品知识

　　加盟商宋娜的美容院在一个新开发的小区里面，小区地处比较偏远的地段，且当时小区的入住率不到百分之五十。因为周边都是道路和田野，美容院客源就比较单一了，只能从小区的住户里面来拓展。

　　何老师一下车就直奔美容院，加盟商知道老师一路奔波劳顿，需要休息一下，可是老师第一时间投入到她的工作中去，足见我们老师肯吃苦、负责任的品质啊。

　　店面积近100平米，里面的装修很温馨精致;没有美容师只有两个学徒，她们年轻也没有任何经验。再加上加盟商的亲朋好友离这儿都比较远，所以没能来体验和办卡。又因为是新开的店，没有朋友来捧场，小区里人与人之间都比较陌生，所以拓客的方式很重要。

　　何老师带着店员从宣传开始，在小区门口她们架起棚帐在里面守候着进出的居民。除了发传单宣传以外，只要有一点兴趣的居民，老师就会将她们带到美容院做免费的体验。让她们舒服了，自然有很多人就愿意办卡了。何老师除了手把手教店员们手法以及专业知识，还会亲自示范如何押单、敲定新的顾客。然后引导她们自己也这样尝试，其实借着免费体验的方式，将顾客带到店里，好好地讲解以及让她们了解接受我们的产品， 在谈话中了解她们的需求点，然后有针对性的突破，她们舒服了满意了，自然就会消费了。按照这样的方式，老师做的成交率占百分之九十以上。

　　针对员工不会和顾客交流的方面，何老师特意在每天下班之后，加班给店员讲解，从细节抓起。她们年纪小，不太能吃苦，工作劳累偶尔也会发出一些抱怨，同时也没有什么目标找不到方向。所以，老师选择正确地引导她们，帮她们规划未来的职业方向，以及很交心的谈到女生该追求怎样一种生活。

　　针对加盟商，她也在担任店长的职位。何老师就主要教他怎样进行店务管理，如何做好员工以及顾客的工作，还有需要怎样将自己的美容院定位等等。在老师的帮助下，美容院每天的客流量都让人惊喜，虽然忙起来了，店员们工作的激情和能力一样在提升。加盟商和老师也成了无话不谈的好朋友，很奇妙的是，加盟了欧泉美业之后，加盟商宋娜迎来了事业和爱情的双丰收，找到了一个帅气又优秀的男朋友。

　　何老师离开的时候，宋小姐还送给我们的导师一面锦旗。之后，因在网上看到我们的一个美导生病住院了，她以为是何佩很是担心，赶紧打电话询问，由于何老师当时因为其他事儿没及时接到，她就特意为生病的美导捐款到我们公司。不在乎她捐的500元数目，难得的是美导和加盟商之间的那种感情，让人动容。归根缘由，因为我们的美导都是在用心帮加盟商，她们能够感受得到真诚，自然也会献出自己的真诚。

　　在后期，美导也会一直和加盟商保持联系，在得知美容院很难再在以前的基础上扩展，何老师又过去帮她们做“1+1拓客活动”，在小区楼下的外场摆出“1+1氨基酸课程”拓展基金，以此刺激顾客的二次消费。宋娜加盟商很佩服我们的经营模式，之后还在百忙之中抽出时间来公司总部参加公司的学习会议，想借此好好学习，之后更好的经营自己的小小美容店。

　　加盟商发朋友圈感谢何佩老师

　　加盟商发朋友圈感谢何佩老师

　　不管在什么地方，只要有一定的客源，有好的经营管理模式，还有跟着一个好的团队一起，即使是小小美容店，想让它变得熠熠生辉并不是梦!

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