友加CEO邹岭：中国资本市场更懂中国的社交网络

　　邹岭称，因为特别关注陌陌，觉得陌陌在资本市场上落到今天的境地还是有冤的，“从财报上来讲他的利润增长了700多倍，陌陌现在也尝试一些新的模式”，但事实上这些仍没有改变美国资本市场对它的固执。

　　对于社交平台的商业模式，邹岭指出，游戏化是社交平台货币化中比较重要的一环，一方面可以通过游戏推出会员模式，另外一方面就是通过游戏的直接导流的方式。“我觉得可能作为一个社区来讲，如果有办法能够直接在社区内直接产生类游戏化的行为，肯定在估值方面会好一点，要不然就变成一个纯流量平台了”。

　　所以邹岭表示，友加一直想尝试这一点，“我们先不要尝试着做社区外导流性质的游戏，因为这个在资本市场上是股不高的，而且已经被验证了。如果本身在社区内有一些更新颖的模式，比如说像类似于社区内的一些道具，社区内的应用，在我们这儿我们叫秀场内的小秘密，这种模式用户的体验是完整的，他没有离开社区，在社区内和一起玩耍的小伙伴们在玩游戏”。

　　同时他还指出，如果是简单的转化流量，其实模型就很简单，“你自己百分之多少的流量，那边又有多少人在那边付费”，他认为，这种方式可能大家在货币化的方向上有即时的收益，但还是要尽量抵挡住这些诱惑，因此友加至今也没有尝试做游戏联运和内置的一些广告。(伊凡)

　　以下是采访原文：

　　记者：现在我们做这个能撑到这么长时间肯定还是有价值，您认为这个价值是什么?

　　邹岭：商业最基本的本质还是一样，就是满足了一些用户的需求，不管故事编的多少，或者美国有多少类似成功的，这都是浮云，最终还是说有没有满足用户，比如说扎根中国有没有满足中国本土的用户，实实在在的需求，这个是每个创业者必须去一直思考的问题，我们感觉友加这个产品从还是到现在，这么多年的时间我们觉得越来越有感觉，特别是年轻的用户他们的社交需求，至少能够抓住其中比较核心的一部分。

　　记者：现在属于社交的平台都逐步完善了，都到了一个稳定的阶段，通过这个之后，我们怎么做商业化更平滑一点呢?

　　邹岭：我不知道你说的这个问题是更商业化一些，还是特指友加这个情况。

　　记者：先从宏观行业上来讲，然后再微观到友加。

　　邹岭：其实大家基本上觉得社交的格局，比如说微信针对熟人的，几乎也是仵作不能，现在也联通了一切，我们觉得微信已经慢慢清晰出来了，再做重复的事情肯定没有太多新的机会。陌陌一直说在陌生人社交领域里面，友加也是属于陌生人这个大的领域，相对来说陌生人社交会有一些跟熟人社教部一样的地方，就是说会有不同的玩法，针对不同的人群侧重点不一样。陌生人群可能会产生一些不同的形态，相对会垂直一些，大家有一些用户层面的交叉，但是不妨碍有多个平台会同时有生存的空间，熟人相对难一些。这种情况下，我们觉得像微信来讲，应该尝试商业化大家都看到了，最开始O2O、支付这些以后，是一个大的生态链以后，做的格局更大，更适合大公司去做，像我们创业型的小公司，在一个相对垂直的领域里面找到特定人群，因为不可能我们所有的，只是说特定的人群他们在社交过程当中一些特定的需求，在满足他们的过程当中，想办法在满足需求的同时，能够产生商业化的模式。

　　我们的思考就是说，我们面对的是一个相对年轻一些的人群，可能分布在各个一线、二线、三线、四线，甚至一些边缘的农村地区都会有一些我们的用户存在，所谓草根和屌丝，不仅仅局限于大城市里面的白领，这样一个用户群我们从诉求点的角度，主打的是一种叫情感诉求，在现实生活中没有那么成功，或者没有那么引人关注，他有它的寂寞感、无助感，渴望被认同的感觉，从这方面入手从产品上有这个需求，所以我们现在有一个新的口号叫“全世界陪你说话”，即使你只是一个屌丝，只是一个草根，你在我们这个平台上说话也会有人来听，也会有人跟你互动，也会有人跟你互动，哪怕有人骂你，你也可以在你的秀场里跟他对话，所以这是一个满足情感诉求的地方。在满足情感诉求的同时，相对来讲就更像一个游戏产品。

　　我们知道游戏产品是一个比较成熟，有它现成的一些商业模式可以参考，所以我们等于在走社交的需求点的同时，用情感诉求给产品嫁接到上面以后，通过游戏的方式来获取用户赚钱。

　　记者：我们在转化的过程中，因为毕竟陌生人之间的关系属于那种弱关系，但是这种弱的关系链又不会直接影响到游戏这种商业化，包括这种交流或者说游戏内的消费行为也好，都会有影响到，这个矛盾我们是怎么解决的?

　　邹岭：其实某种意义上来讲，其实玩游戏的时候，包括那些大型的游戏里面，其实很多也是陌生人。所以我们的经验感觉上，就是说大家在娱乐的时候，在追求情感诉求的时候，他并不会说赚钱跟不肯花钱是一个矛盾的事情反而我们很多应用场景是这样的，比如说你打开友加这个秀场可能就是一个普通人，他在秀场里面自己在唱歌、说话、聊天，他的粉丝就围着他，有人愿意跟他送礼物，有人愿意跟他上台一起唱歌，唱的好的时候下面粉丝有人送礼物。如果是一个我认识的同学或者朋友他反而有点怪怪的，反而大家萍水相逢，我就觉得蛮有意思的，或者他们参加一个活动在PK，上面的选手也在拼命拉票那种感觉，就觉得在一起能够志趣相投，能够玩在一块，这个时候消费自然而然的就产生了。