传统企业涉足互联网花“冤枉钱” 原来缺少营销控…

　　作为站长朋友们都知道，做网站是要花钱的，域名、空间、程序一个都不能少，找正规网站公司做，最少也得上万元，这样的网站在互联网中如同一湾死水，在互联网的大潮涌动中波澜不惊，这是对公共资源的极大浪费，不过，陕西信息网记者撇开政府网站不提，调查发现有的企业网站竟然和政府网站一样上线之后就变成了“僵尸”网站。

　　陕西信息网记者对于商业企业进行调查，发现当地太平洋人寿保险的网站，该网站介绍产品的栏目，最新更新时间竟然是2014年1月23日。又打开陕西汽车集团有限公司的网页，打开之后大面积的空白，新闻中心最新一条有关声明的内容，更新时间为去年的8月8日。接着记者打开而陕西医药控股集团有限责任公司的社会责任栏目，最后一次更新，已经是2012年8月的事情了。

　　在互联网+的时代，很多企业都说投了多少多少钱，却一点效果也没有。互联网+看上去很美，其实想要做好，不是一件简单的事情，要说烧钱，互联网公司比传统企业要“狠”多了，视频网站优酷土豆烧钱，打车软件快的和滴滴烧钱，分类信息网站58同城和赶集网烧钱，最后的结果是，实在耗不起了，合并吧!互联网竞争如此残酷，而企业涉足互联网，三心二意，网站都打理不好，这样的营销推广，很难有效果，花再多的钱都是“冤枉钱”!

　　作为企业来说，主要是为了盈利，借助互联网+的风口，利用互联网这个工具，获得更多的销售渠道，因为大多数企业都是做实体经营，有货源，差的就是让更多的用户知道自己，一旦在互联网上得到用户认可，比起互联网公司以服务为主来说，更容易一些，可是目前很多企业涉足互联网却陷入这样的尴尬：一方面，如“中国网络营销教父”之称的单仁说过：“错过了互联网，错过的不是一次机会，而是一个时代。”另一方面很多企业涉足互联网投入大笔钱之后，发出了：“电子商务太空太虚，花钱投入都是打水漂。”的感叹。

　　其实，传统企业并不差钱，但是却缺少必要的营销控制。所谓营销控制，就是企业用于跟踪营销活动过程的每一个环节，确保能够按照计划目标运行，而实施的一套完整的工作程序。营销控制主要包括年度计划控制、盈利控制、效率控制和战略控制。虽然企业遵循这样的原则，“用人不疑，疑人不用!”但是，随着互联网营销推广进入一个相对的规范化，企业在进行互联网营销推广的时候，需要对每个环节都要做好“效果反馈”，最少也要有一套行之有效的监督机制，这样才能控制成本，用最少的钱将利益最大化。

　　美国著名的营销学者菲利浦·科特勒对市场营销的核心概念进行了如下的描述：“市场营销是个人或群体通过创造，提供并同他人交换有价值的产品，以满足各自的需要和欲望的一种社会活动和管理过程”。互联网营销其实和传统营销大相径庭，都遵循这样的步骤：策划营销计划→环境分析→确立目标和目的→制定营销战略→制定营销战术→营销计划预测(预案)→管理执行。差别只是在方式上、环节上有所出入。

　　所以，企业涉足互联网不要太“迷信”，认为我拿出一笔钱，送给某某“大神”，就可以了!这是一个错误观点，互联网是一个动态的过程，比如前几年还很流行的搜索引擎优化的SEO，随着搜索引擎的不断改版以及移动互联网普及，曾经万灵的SEO优化如今褪色了不少，再比如，如今讲究微信营销，而最早的邮箱营销推广、QQ群推广似乎失灵了，但是还是有企业在做，不但有效果，而且投入成本要比以往少很多，反而新型的微信营销“贵”而效果不佳!

　　营销控制想要做好并不简单，不管是互联网还是其他渠道，最终都是人和人进行交流。这些人包括企业决策者、消费者、客户、企业销售人员、经销商……企业决策者看到是利润，消费者看重的是价格，客户看重的是企业的产品性能，而企业销售人员看重的是自己的拓展能力以及公司对自己的认可度，这些环节都需要通过营销控制一一进行检验，如果都能满足，说明企业互联网营销进入一个良性循环，任何一个环节出现问题，都有可能出现花“冤枉钱”的结果，这是一个长期不断互相平衡的过程，需要一套科学的营销控制体系。

　　谈到这，再把话题转到企业网站，一些企业网站急于求成，喜欢做竞价推广，可是你做好的关键词，网站却没有任何实质内容，要知道百度推广不便宜，一个点击就要花几块钱，而用户点击企业网站一片空白，50%以上的用户会选择离开;还有一种情形是，打开搜索引擎，输入企业网站关键词，一大堆的搜索结果中很难看到自己企业网站的影子，然后将企业网站全名输入后，企业网站又在搜索引擎首页第一条，这个时候，企业网站就要反省一下，哪个用户会一字不漏的输入企业网站的全名呢?如果他已经对你的企业很了解，又何必去麻烦度娘呢?如果，一个企业网站都有很多问题，如果把进军互联网是一场战役，那么，网站就是大本营，如今大本营都很不稳固，何谈进攻呢?

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