干货：说说“股权众筹”那些事儿

　　1、“股权众筹”到底是什么?

　　高大上点可以理解为”股权众筹是私募股权互联网化“，常规可以理解为”企业发布融资需求，出让一定比例的股份，面向普通投资者，投资者通过出资入股公司，获得未来收益”，笔者认为基于互联网平台的”股权众筹“跟过去的股权私募玩法本质并没有发生变化，仅是使用了互联网这个渠道和工具。

　　2、一个“股权众筹”快速建立优势该如何做?

　　平台定位细分化、垂直化，单点突破，快速切入市场，继而走品牌化之路。

　　自”众筹“概念引入国内，以及各种众筹案例的火爆成功，互联网巨头公司入场将众筹再次升温，吸引了无数的创业者，瞬间各种“众筹平台”遍地开花。(众筹划分为两种“股权众筹”和“实物众筹(即有形回报式众筹)“)，其中“股权众筹”模式更是在投资界刮起了大的风波，众观国内股权众筹业态，存在着一种乱象“平台定位不清晰，项目混乱、投资结构混乱”，那么作为一个新生的“股权众筹”平台应该如何快速的切入市场，在众多同业竞争中建立优势呢?笔者的观点是：平台定位细分化、垂直化，单点突破，快速切入市场，继而走品牌化之路。

　　a、平台细分化、垂直化。

　　“股权众筹”，由项目方B端，投资理财C端，和平台方P端，形成BPC模式的交易闭环。据笔者观察，目前国内各大股权众筹平台呈现“C端满足不了B端的融资需求”，这么一种业态，即不缺项目，缺的是投资理财端。而国内多数未成体量的“股权众筹”平台都犯了一个通病“平台定位不明确、不够垂直”，即项目多、乱、杂，从而导致平台C端理财者结构混乱，并且C端无法理性的去投资项目，最终形成“项目过剩，无法满足B端融资需求”。

　　而“平台细分化、垂直化”正是解决平台困惑之道。平台定位“细分、垂直”，就以单点切入市场，快速聚拢对某垂直领域比较专业的C端投资人，如“游戏领域众筹”“互联网金融领域众筹”“移动医疗领域众筹”“汽车后市场领域众筹”“智能硬件领域众筹”等，例如”人人投“定位是实体店铺众筹，”原始会“定位做互联网TMT众筹，定位小而精，那么这里会有人质疑，定位太垂直细分，会不会导致项目匮乏，据笔者了解目前一个股权众筹平台，一年大约做10个左右的案子，从这个逻辑来看一个细分领域足够一个平台去做。有些平台吹牛逼每周做几个项目，这样做是对投资人和项目方不负责任的路子。

　　b、明确平台投资人结构，走品牌化之路。

　　“品牌”是一个平台是否能聚财的核心。举个例子”用户很轻易的在支付宝存10万，在京东众筹平台投1万，但是不敢在一个不知名的平台投100”，某种层面上讲这是品牌溢价的体现，一个平台做到在某细分领域足够专业，同样做到类似的品牌效应。

　　股权众筹“仍处于B端融资习惯培养和C端风险投资教育阶段，是否能够获得正规、有潜力的B端和理性的、活跃度较高的C端，是一个平台的命脉，而解决这个命脉的源泉是平台的”品牌化“，而一个平台品牌化之路的基石又回到了上面的”平台细分、垂直化“，这里加一点“投资人结构的清晰”，基于这两点在B端和C端同时做品牌。

　　“ 平台投资人结构清晰”也是平台品牌化的核心。据笔者了解到目前多数股权众筹平台投资人结构是“领投+跟投”的方式，领投的为专业的投资机构，对项目有优先的定价权和风险判断，而跟投者多数为普通的半专业投资者，平台几乎没有小白用户。“股权众筹”平台活跃的用户属于，基本是大型的风投机构从业人员以及某个行业领域的顶级从业者，平台品牌化首先要根据自己平台的定位，通过各种渠道找到这类投资用户，洗到平台，对其进行教育、培养、引导，从而逐渐的打造品牌。

　　3、“股权众筹”平台的风险点在哪里?

　　“风险”是没法完全避免的，而是用最科学的手段的尽量的弱化。对于股权众筹平台来说，最大的风险是“对拟融资企业调查的不透彻”，包括融资企业信息披露不全面或虚假，因此考验平台风险最小化、可持续发展，必须建立一个“线上+线下“对企业严格调查审核的团队。

　　“ 法律”是一把双刃剑。目前国内整个互联网金融行业、股权众筹行业，没有明确的政府监管条例，而股权众筹运营方面面对的法律风险相对又比较大，如非法集资、发布虚假信息等，因此企业运营过程中法律要严格把控。

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