京东通过途牛做旅行，机会比你想得要大

　　创始人于敦德称这是途牛的“第二次 IPO”。

　　5 月 8 日，途牛旅游网宣布与京东等投资者签订了协议，将获得总计 5 亿美元的投资，其中京东投资 3.5 亿美元。这意味着，京东将成为途牛第一大股东，占途牛 27.5% 的股权比例，并获得一席途牛董事会席位。

　　其实去年 12 月，京东已经以 5000 万美元认购途牛 1243 万 A 类普通股，占股 6.5%，双方在邮轮业务上建立战略合作关系。现在看来，那很像是一次试水。

　　而这次，二者的合作属于战略级。京东投资的 3.5 亿美元中包括 2.5 亿美元现金，以及向途牛提供 1 亿美元资源及运营支持。

　　后者包括，途牛将获得京东旅行-度假频道网站和移动端的 5 年免佣金独家经营权。也就是说，未来你在京东旅行-度假频道看到的，都是来自途牛独家销售的打包旅游产品、邮轮、景点、签证、火车票以及租车等产品及服务。同时，途牛还将成为京东机票和酒店业务的优先合作伙伴。

　　此前，京东自 2012 年起已经布局 OTA 领域，推出酒店预订、机票、出租车、度假、景点等在线旅游服务，并于 2014 年 6 月上线京东旅行。

　　京东将为途牛提供其他运营支持包括，大数据、金融服务、流量及其他经营资源等。

　　对于京东入股途牛，一位业内人士对《好奇心日报》称，“全球市值高的互联网公司，也就是搜索、电商、社交和在线旅行。在中国想要寻找到下一个过百亿美元市值的市场，一个是在线旅行，一个是团购。做旅行对京东来说，能够拉高市值。而且中国在线旅行整个互联网化的渗透率还只有 8% 多一点，现在是一个相当大的增量市场。”

　　除了京东这个最大股东，途牛还获得了来自弘毅资本、DCM、携程、淡马锡和红杉资本的投资，分别 8000 万美元、2000 万美元、2000 万美元、2000 万美元和 1000 万美元认购相应的途牛股份。

　　在 11 日的媒体沟通会上，途牛还宣布任命严海锋为总裁兼 COO(首席运营官)。严海锋曾在 2006 年与 CEO 于敦德共同创立途牛，担任 COO 至今。

　　严海锋表示，途牛接下来的战略是区域拓展(包括出发地和目的地)。目前，途牛已在全国的 73 个城市设立 75 家区域服务中心。严海锋表示，今年的计划是扩张到 120 个，三年后拓展的服务中心和出发地达到 1000 个，涉及城市延伸到县级。

　　按于敦德计划，途牛在未来三年中实现“三个一”——即拓展 1000 个出发地，100 个海外目的地和 100 万个目的地资源 SKU(库存)。

　　对于 4 月底 17 家国内大型旅行社联合对途牛断供(三天后和解)一事，于敦德也做出了回应。“这个行业发展速度太快了，市场、产业链结构在发生变化，所有人都随着产业的发展和用户需求的变化不断地动态调整，这个过程中就会有一些摩擦。”于敦德说，“但是从另一方面来看，大家也有共识，就是未来一定是融合的发展，线上线下的结合，零售端和产品端的配合。”

　　于敦德表示，摩擦最终会通过发展来解决，现在只是发展过程中的中间状态，达到最终状态就会慢慢稳定下来。