从默默无闻到母婴新贵 看贝贝网“彪悍”进化史

　　孰能想到，一年前还乏人问津的母婴战场能有如今繁盛的景象。近日，母婴特卖平台贝贝网在继获得1亿美元C轮融资，市场给出最新估值10亿美元之后，又迎来了一周年生日。活动一经开场便以秒杀态势展开，开卖90分钟内，贝贝网销量便超过了去年双11贝贝网整体销售额。

　　瞄准移动分众电商 不做后进的追随者

　　杭州这块宝地因为有“阿里系” 和“浙大系”两支创业力量，整座城市也都散发着跃跃欲试的氛围，来自“阿里系”的贝贝网创始人张良伦便是其一。

　　事实上，贝贝网并不是张良伦的第一次创业，知名网站米折网就是出自这个85后之手。而母婴电商从多年前诞生到如今初具规模，这片浩瀚的市场更是探索者无数。创业一年，贝贝网能从名不见经传的小企业到人人知晓的母婴特卖平台，并在周年庆促销中 90分钟销售千万片纸尿裤，15秒内秒空1000件童车，背后离不开一个持续做出正确选择的人——张良伦。

　　在去年米折网刚刚获得千万级B轮融资时，他却毅然把目光投放到了母婴市场。在他看来，25岁到40岁妈妈群体很庞大，针对这些人群提供一些深层次服务将有更大的发展空间。在对整个母婴行业和销售数据进行市场调研后，张良伦确定了基于消费者电商思路的分众电商模式，即专门针对特定人群做B2C。

　　而在今年年初，贝贝网在手机APP上线了新业务“海外购”，开始低调涉足跨境电商。尽管跨境电商从去年开始备受关注，但张良伦认为，跨境电商只是内贸的补充，是贝贝网在国内母婴市场站稳脚跟后才决定去做的事。用户有这样的需求，贝贝网应该关注用户所关注的问题，然后去解决这部分需求。

　　正是基于张良伦不随波逐流的市场眼光和用户消费的思维，贝贝网才能够在为消费者提供好的、有性价比、有竞争力的商品的同时，让供应商实现快速销售，而市场最终会会回馈于团队。如今，无论来自用户和资本市场的认可，都证明着张良伦每一次选择的正确性。

　　角力用户体验 母婴电商重在品控

　　贝贝网此次一周年庆活动力度空前，除了1折起的大力度折扣外，从4月16日到4月20日，贝贝网将持续发放1亿现金券，并为用户提供千万免单机会。这一盛大的生日Party，注定在辣妈奶爸中掀起一场购物狂欢。

　　据了解，由于产品销量远高于商家预估，很多专场商品出现了断货情况，促销不到1天，已有商家进行了3次补货。但贝贝网并没有因此而放弃品质把控，作为去年唯一一家月销售额过亿的母婴平台，贝贝网为了修炼内功，今年3月份曾忍痛砍掉一千家低品质品牌商，其中包括一批很早加入贝贝网的品牌。

　　在张良伦看来，母婴行业不需要很多复杂的东西，品质和产品特色才是关键。因此贝贝网在有效甄选上做了很多硬性的门槛，希望在特卖的基础上为用户提供值得购买的产品服务。

　　张良伦曾将贝贝网奇迹般的增长归结于移动互联网和80后适育年龄的人口红利，红杉资本徐新曾对贝贝网的飞速发展和天价估值给出一个最好的解释：“在他身上，仿佛看到了刘强东的影子。”这两个解释下贝贝网的崛起似乎在情理之中。但更重要的是，贝贝网的成功表明，只要真正深入产品链，精选供应商，把握好用户需求，垂直电商大有可为。