在你不爱看的视频广告里，Google 要加商品购买链…

　　每减少一步你和下单之间的距离，就意味着许多许多收入。

　　今年 Google 第一季度财报中有一个很有意思的数据。从整体上来看，Google 的单次广告点击价格跌得很厉害，比去年同期下降了 7%(分析师预计是 3%)，是个打击面很大的坏消息。但是按照财报中的细分数字，造成广告收入下滑的主要原因却是 Google 的视频业务 YouTube 广告份额快速上升。

　　因为视频广告的单次点击价格比搜索展示广告低，所以视频广告增长快，反而拉低了 Google 的广告均价。定价必然是和广告效果直接相关的。视频广告定价低是因为视频广告带来的购买效果一直都不如用户在 Google 搜索关键词时搜出的展示广告直接。

　　YouTube 改进了它原来的视频广告服务 TrueView，为了要缩小你与你要买的商品之间的距离。新的视频广告在向你展示一支丝芙兰睫毛膏的同时，增加一个图层，把睫毛膏、睫毛夹的购买链接展示在视频右侧。用户可以直接点击进入电商购买页面。如下图：

　　这种改良版的广告方式，只有在实际带来购买的时候，才会比 TrueView 贵。和传统的 TrueView 一样，只有在用户持续观看广告超过 30 秒钟之后，YouTube 才把他算作单次浏览进行计费。如果这个过程中，这个商品引起了你一点点的兴趣，你点击了右侧的链接进入商家网站，Google 并不加收费用。只有当最后你在该网站上购买了商品的时候，Google 才再加收一笔费用。

　　所以听起来，新的服务对商家无比划算，用户点击这种新的视频广告并不会给商家带来显著数额的额外的支出，即使有也被销售商品赚取的利润抵消了。

　　目前，和 Google 达成合作的商家包括美国拥有最大在线商店的化妆品品牌 Sephora，家具电商平台 Wayfair。《华尔街日报》采访到了 Wayfair 的电视及在线广告主管 Ben Young，他说“这种方式让消费者做好了购物的准备，他们更有可能会访问网站顺便买点东西。”

　　题图来自：Digital Trends