借势宣传花招不断 怎样看透营销界里的神剧情

　　你要非要追究个孰是孰非，你就OUT了，看热闹不如看门道，成功借势才是王道。现在人人都成了借力打力、顺水推舟的高手，你不赶紧补点脑，怎么知道人家出的是哪招?

　　门道一：情感营销+见缝插针=剧情反转 案例：杜蕾斯借势刘翔退役

　　2012年伦敦奥运会，刘翔旧伤复发，跨栏摔倒但是悲情地走完了全程，之后不得不以退赛结束了自己的奥运之旅。眼见着巨额的赞助费又打了水漂，耐克等一众赞助商傻了眼，赶紧在微博上纷纷表态支持，试图补救。

　　但是杜蕾斯的借势玩的更加漂亮，它在第一时间以“最快的男人并不是最好的，坚持到底才是真正强大的男人”的微博点燃了所有挺翔派粉丝的情绪。借助刘翔退赛的事件杜蕾斯成功塑造了一个坚持到底的悲情英雄形象，既安抚了众多网民的情绪，激发出了正能量，又能将旗下产品的性能借机展现出来。

　　这种临场发挥、见缝插针的快速反应是拥有丰富借势经验才能闪现出的灵感，而情感营销更是在公众同情心的推波助澜下使得企业形象轻松获得了广泛的传播，为大家上演了一幕剧情反转的借势好戏。

　　门道二：捆绑营销+诱导联想=剧情大热 案例：看完速7去速8

　　俗话说：背靠大树好乘凉。借势就是要借助热点事件的“大树”让自己的品牌宣传取得意想不到的绝佳效果。随着《速度与激情7》不断刷新各种票房纪录，微博上一条“看完速7去速8”的段子也火速流行起来。

　　《速度与激情7》与速8酒店原本互不搭界的两个名词就因为缩写名称相似，所以公众将两者联系在一起时并没有产生陌生感和距离感。反而，借助速7电影大热的噱头，速8为大家提供了一个“看完速7去速8”的遐想空间。

　　不管每个人遐想了什么，但毋庸置疑的是，速8借助与速7名称的相似和约会联想的契机完美地抱住了速7的大腿。24小时内新浪微博就产生近1万条UGC内容，百度指数从之前的“976”上升到次日的“5119”，翻了5倍多。这样大热的剧情得益于速8借机拉近了与公众之间的心理距离，将最大的能量浓缩在简短的语句中一下释放了出来，从而获得了惊人的传播效果。

　　门道三：故事营销+出其不意=爱情大剧 案例：小姐你手机掉了

　　相对于前面两个案例的全国性借势营销，以下案例更具地方性和可操作性，自始至终话题始终引爆在当地媒体圈里。一段含有爱情故事的寻人启事短时间内就形成了两波炒作浪潮，巧妙借势中将爱情大剧演绎地淋漓尽致。

　　故事背景：故事的楔子就是五一期间法国高富帅rob在晋江机场捡到了一个手机，并深深地被手机中的“女神”所吸引。由此rob豪掷重金在泉州地投放了各种媒体寻找他心目中的女神，因此无论在当地的报纸上还是在电梯里你都会看到或听到一个魔性的声音：小姐你手机掉了。此后，传播声量越传越广，引发众多本地品牌“虎视眈眈”，并各出奇招，房地产、美食公司纷纷借势炒炒自己的“菜”，但其中炒“菜”炒得最香最有范儿的还数法国品牌SUGAR时尚手机。

　　第一波攻势：铺天盖地的寻人广告随即引发了众多泉州本地微博、微信大号包括香港明报、晋江电视台等媒体的主动报道。在当地各个论坛、贴吧都出现了众多网友的转发和评论。话题进入了全民参与阶段，并纷纷猜测“女神是谁?”、“法国高富帅找了女神没?”，由此形成了营销热潮的最佳时机。在这过程中有细心的网友发现法国高富帅捡到的手机正是法国品牌SUGAR时尚手机。在这样的“天时、地利、人和”之下，SUGAR时尚手机何不来一次“借势为己用”呢?于是，SUGAR时尚手机紧跟其后顺势投了个报广：“世界再大，终有缘分，她掉的手机，是我们家的”。至此，众多泉州市民不明觉厉——原来那位女神掉的bling bling手机是她们家的。当然，借势至此，只能算是开了个头，吊了下胃口而已。

　　第二波攻势：SUGAR时尚手机借势而上开始新一轮的“追击”，不但主动当起了牵线搭桥的红娘，而且力邀男女主人公参加泉州某一大型时尚彩跑活动，并在活动现场舞台上，在众多粉丝的见证之下完成了归还手机的仪式。

　　第二波攻势可谓打了个“出其不意”，如何说?此时的泉州人民还沉绕于“小姐你手机掉了”的魔音之中，每个人都在猜想“法国高富帅与女神”的结局将会是怎样的，会因为一部bling的手机缘起缘满么?因此他们的心理活动也正处于“待爆发期”，这时，在没有任何信息的透露之下，SUGAR时尚手机借助这么一个大型的时尚彩跑活动整了这么一出好戏，再经过地区微博、微信大号集中性传播，及现场活动人员朋友圈的宣传， SUGAR时尚手机的品牌信息便毫无违和感地借助“故事的美满结局”被再次传播了一次，且在延续这波爱情余温的同时也让品牌植入更加深入人心。最终，SUGAR时尚手机完成了环环相扣的二股借势营销冲击波。

　　SUGAR时尚手机的成功营销在于它能够伺机而动、不慢不急、绕开大牌、单点突破，引爆地区话题。爆点期间SUGAR时尚手机百度指数飙升，搜索人群地区集中在福建，可见借势营销的成功。

　　全国性借势营销和地方性借势营销相比之下各有千秋。全国性借势毕竟范围太广，一不小心便淹没于大牌的借势洪流之中，地方性借势则可以做更具针对性的宣传，精准把握地方人群和目标客户的心理期待，这就极大提高了借势营销的成功率及集中性曝光品牌，同时也可以避免淹没于大牌的借势洪流之中，当然，相对而言，更具挑战性，尤其是创意及资源层面的调配。此外，如果地方性借势做的足够好就能够利用良性的口碑迅速在某一地区树立起良好的品牌初印象，为后期的耕耘打下基底。

　　可见，借势实在是一门大学问，无论你掌握了哪种借势营销门道，只要能够顺水推舟、借力打力，必能有所见效。