亏钱严重的去哪儿说，他们也差点被携程收购了

　　在线旅行这个行业已经从撒钱给用户、变成撒钱给竞争对手了

　　今日，去哪儿网公布了截至 2015 年 3 月 31 日第一季度财报。不出所料，前一段时间的价格战虽然提升了用户数和成交量，却也让平台亏得一塌糊涂：第一季度总营收为 6.711 亿元，同比增长 100%;归属于股东的净亏损却高达 7.012 亿元，这使得其过去四个季度内的总亏损达到了 23.64 亿元。

　　在机票和酒店预订两大领域，去哪儿分别收获了 54% 和 82% 的订单数增长，但在前期的销售和市场推广环节烧掉了 3.3 亿元，同比增长 151%，主要用于线上推广及广告等能直接拉动用户的宣传手段上。

　　而在 2014 年全年去哪儿产品渠道费用为 3.169 亿元，同比增长 371.1%，主要源于地推团队人员数量增加。其中酒店占了相当大的比例。 全年销售及市场推广费用为8.909 亿元人民币(约合 1.436 亿美元)，较去年同期增长182.4%。

　　在这一季的财报中，去哪儿还披露了三个有趣的新消息：

　　他们又圈到钱了：公司获得了一轮总计 5 亿美元的战略投资，其中领投方银湖集团掏出了 3.3 亿美元。在投资领域，银湖曾拥有阿里巴巴、戴尔等众多成功案例，旗下管理的资产总额超过 260 亿美元。

　　因此，他们拒绝了携程的收购：去哪儿方面称，曾在 5 月 8 日收到了来自携程的收购要约，但公司已在 6 月 1 日予以书面拒绝。5 月 22 日，携程通过收购 Expedia 所持股份，成为国内另一家在线旅游领导企业艺龙的最大股东。

　　CEO 庄辰超在分析师会议上表示，实际上在携程投资艺龙之后，酒店供应商反而更加热切地和去哪儿合作，并预计二季度公司的酒店业务将因此获得快速增长。

　　酒店也是去年去哪儿的战略发展重点，去年底接受《好奇心日报》采访时，两位高管都称主要精力都在酒店业务上。去哪儿在 2014 年初成立目的地事业部，还挖来了在美团担任南四大区经理的张强，他在美团管理 1200 人的销售团队， 曾占美团销售团队的 40%，在任职去哪儿目的地事业部总经理之后， 他的主要职责就是负责开拓中国 3 星级以及以下的中低端酒店。也就是说中国约 30 多万家酒店中，其中大概的 90% 都会直接影响到张强的 KPI。在之后将近一年的时间里，他大概组建了约 2000 人的地推团队，其中来自美团和阿里巴巴的不在少数。

　　今年1 月 29 日，去哪儿宣布已经与 22 家高端酒店集团达成同盟，包括温德姆，地中海俱乐部Club Med，洲际，悦榕庄，千禧等高端集团品牌。庄辰超称该联盟的收费模式是点击+佣金。高端酒店净利润率达到 4%，尽管佣金比率一样，但由于高星酒店价格高，因此利润更丰厚。

　　“去哪儿上市后商业模式更加的多元化，之前以提供比价交易平台为主，现在是平台和 OTA，OTA 处于初期阶段，在酒店领域表现尤其明显。”易观国际电商分析师马天娇告诉《好奇心日报》，但无疑，去哪儿和携程等 OTA 的竞争更加正面。

　　最后，和百度要换一种合作方式：去哪儿方面决定，终止先前与百度知心(注：百度的搜索引擎技术，可在结果页显示更多相关内容，以提高用户参与度)的合作，转而签订一份新协议，允许百度地图提供基于位置的酒店数据，用户可以在地图页面直接完成预订。

　　公司首席策略官赵轶璐在分析师会议上表示，目前尚无法对这种新的合作方式带来的流量贡献进行预测，但公司对这一合作持乐观态度，未来也会与百度进行收入分成。不过此前去哪儿在接受《好奇心日报》时表示，百度知心搜索并未未其带来太大的流量贡献。