阿里CEO自曝为何选“1111”这一天促销

　　今日，阿里巴巴集团CEO张勇在华盛顿尼尔森全球论坛上发表题为“商业的未来：连接20亿消费者”的主题演讲。作为“双十一”之父，张勇阐述了为何选择“双十一”这个日子来做促销。

　　张勇称，在2009年，天猫的业务在阿里巴巴家庭中还是一个新业务，看到美国的“黑色星期五”后，也想做自己的“黑色星期五”。

　　为什么选择11月?这背后是有分析的，11月是最好的窗口期。因为第四季度永远是零售销售的黄金期，在中国第四季度，十月初有了国庆假期，这是购物的高峰期，第二个高峰期是圣诞购物季，而且在11月正是季节剧烈变化的时候，从深秋到初冬，人们需要买很多东西为冬天准备，这是做一场大促销的极好时机。

　　张勇表示，遗憾的是，11月在中国找不到一个节日，然后人们告诉我，有个“光棍节”，这是他第一次听说“光棍节”，但是11月11日，在中文中有四个一，这很好记，是优势，这就是双十一的源起。

　　以下为张勇对话实录：

　　张勇：启动双十一的原因很简单，当时我是天猫的总裁，我创建双十一的原因是希望推广天猫的品牌。在2009年，天猫的业务在阿里巴巴家庭中还是一个新业务，淘宝作为C2C平台当时在中国已经家喻户晓，我看到美国的“黑色星期五”，我和团队说，为什么不开创一个我们自己的“黑色星期五”，我记得当时美国没有“网络星期一”。

　　为什么我们选择11月?这背后是有分析的，我的团队回去研究一番以后说，Daniel，我们要把这个消费节日放在第四季度，因为11月是最好的窗口期。因为第四季度永远是零售销售的黄金期，在中国第四季度，我们十月初有了国庆假期，这是购物的高峰期，第二个高峰期是圣诞购物季，而非常惊讶的是我们在11月有个窗口，而且在11月正是季节剧烈变化的时候，从深秋到初冬，人们需要买很多东西为冬天准备，这是一个我们做一场大促销的极好时机。

　　我和团队说，为我们挑一个好日期吧，找个节日，因为节日很好记，可惜我们在11月在中国找不到一个节日，然后人们告诉我，有个“光棍节”，这是我第一次听说“光棍节”，但是11月11日，在中文中有四个一，这很好记，是优势，这就是双十一的源起。

　　我们非常高兴的看到，六年以后，这个节日已经成为了一个中国的“消费节”，并且扩展到全世界。去年我们做了首次“全球化双十一”，很多人知道我们的双十一去年销售额达到了93亿美元，但是很少人知道，有217个国家的消费者在那天在我们平台上购物，我们很高兴看到这点。去年我们也创造了一个新纪录，在双十一开场的第一秒，8万单订单生成，这给我们的后台系统带来了很大压力，幸运的是我们顶住了这个挑战，这也是为我们发展运营云计算业务的打下坚实的基础，不仅仅是为平台上的商家提供服务，也能够为第三方客户提供服务。　　

 

　　阿里CEO自曝为何选“1111”这一天促销