如何干掉三只松鼠？

　　但，我个人不这么认为。三只可爱的小松鼠，只是三只松鼠的品牌标示之一，能够很好的把自身与别人分别开来。当然这个也不是完全的没有作用，但是作用不是很大。当用户对其他方面都很满意了以后，再有这些元素，才能够让用户来选择它。那最主要的是什么?李雷霆认为有四点!

　　1丶推广

　　毫无疑问，三只松鼠的老总是个会推广的人，就现在三只松鼠的知名度，仅在电商界，就可以用赫赫有名这个词来形容。他能够让很多营销互联网培训师，只要举案例，就会拿三只松鼠也来举例。章也是经常参加一些媒体活动，接受媒体采访，各种章的语录丶观点及思维，经常出现在各大媒体平台。

　　最开始的时候，我所了解到的是，没做多久，就晒成绩单，来形成话题。之后，又经常性的晒成绩单。然后又是创始人的各种观点，公司的各种资讯，别的公司的资讯往往都只在内部知道，三只松鼠的，就能够被各种自媒体人士知道，并给传播。非常会结合当下的热点来炒作自己。最近很长一段时期手机比较热门，又听说三只松鼠要搞个吃货手机。后来又不了了之。至少从外人来看，更多的是为了保持外界对他们持续的关注度。社会化营销起到的作用，这是其他同行业企业所万万不能及的。

　　2丶价格

　　价格方面，我相信是影响力非常大的，起步阶段的三只松鼠，李雷霆没去研究，偶尔的接触，也只是在去购买他们坚果的时候才去看的。现在三只松鼠的价格，在同行业来说，价位相差不大，基本持平。但是，在起步阶段的时候，他有一个急速的发展，我相信，他们在价格方面有一定较大的优惠力度。

　　3丶销量

　　销量的重要性是不言而喻的，甚至说销量的重要性超过了价格。现在用户在网上买标品类产品，主要关注的就是销量及价格了。三只松鼠的官方明确声明，自己没有刷单。但是我们不是内部人士，就是内部人士，不管推广相关的工作的，也很难知道到底如何。但是在2012年左右的那个时间段，大部分公司都在刷单，而淘宝审核还比较的宽松的年代，说不刷单，同时刚上线几个月就有很大的销售规模，我觉得比较难。当然，用超低价格优惠也是可以做到的。

　　三只松鼠的老总是之前壳壳果的负责人，他对坚果行业是非常的懂行的。对于达到什么样的销量，会有什么样的转化，多久能够收回成本而盈利，都非常的清楚的。同时，在淘宝，想要短时间就有较大规模的发展，就是大流量丶低价格丶高销量，对于这种标品类产品，才是真正能够促使其快速发展的真正原因。

　　4丶极致体验

　　三只松鼠的用户体验，个人觉得相当的好。包装有两层，还有开口器，防潮夹，看上去就感觉干净。排除掉物流客服的影响，就产品本身来说，李雷霆绝对会给它好评的。后续再买坚果，还是会在他们家购买。这点对于三只松鼠能走多远起到了非常重要的作用。但是，刚开始的时候，这点更多的体现在好评上，前期主要以已购买者的好评，对新购买者产生影响。上面四点才是消费者选择三只松鼠的最主要的原因。

　　三只松鼠最核心的是什么呢?

　　仅从营销上来说，产品丶推广。再说下卖萌这块。假如说，三只松鼠不去卖萌，而是选择其他的一些年青的坚果消费者会喜欢的东西，在拥有同样资源的情况下，会不会也能达到现在的效果?

　　问题来了!三只松鼠的产品用户体验，在它之前有人这样做吗?

　　我不知道，但是，我相信有企业这么做的，因为很多东西都是微创新，那种革命性的创新的比较少见。个人以为，之前就有类似的包装出现。既然有这么好的用户体验的方式，为什么让三只松鼠起来了?可以肯定的是，那种比较不错的用户体验的包装方式，在三只松鼠起来之前，他们的市场量很小，知名度极低。这就给了三只松鼠，迅速扩大市场占有量的机会。

　　对于其他坚果企业，如何能够超越三只松鼠?能够超越的方式很多，供应丶资金丶管理等等。仅从营销方面来说的话，这几个方面分别来分析下

　　产品：产品这块再有优势就比较难了，因为标品类产品，想要创新真的不容易。

　　销量：这个几乎也没得比，达到上万件的月销量，产品转化就已经足够了。

　　价格：成本就在那放着，大家就是想便宜，1kg可能也就2块钱以内的优惠吧，也不足以吸引消费者。

　　推广：对于这点，我觉得，很多企业还都是比较有机会的。三只松鼠的推广，在坚果行业已经做的很好了，但是，相比于手机行业，还有很大的差距呀。

　　公关：加多宝的公关就非常的不错，目前，我没怎么看到过坚果行业有什么公关行为。

　　渠道：化妆品思埠的发展，就是一个非常好的例子。微商这个渠道，目前做坚果的，应该是极少的。充分利用好这个渠道，也没准能够超车。如果你策划好，在微商第一个月做了1千万的销售额，那就可以好好的宣传了，然后各大平台丶媒体都会免费帮你报道，又会有很长一段时间，各种培训机构会拿你作为例子。

　　以上只是本人突然看到一篇关于三只松鼠的文章，而产生的部分想法，文章写的比较随意，当然了，如果我做了全面的了解，可能也不会写出这种观点的文章，希望能够让看客从另一个角度来看三只松鼠。好吧，我承认，我也是在帮三只松鼠做了一次免费的推广。来自李雷霆QQ空间(QQ号：2521003456)，转载请保留出处!