如何做好母婴O2O？

　　母婴O2O模式分析

　　有数据显示，目前我国人口年均有1600万新生儿诞生，其中6岁以下儿童约1.3亿，而80、90后妈妈占整个妈妈群体98%，数据预测2015年母婴市场规模将达到2万亿元，由此可见母婴市场潜力巨大。目前市场上母婴O2O运营模式主要有二种：

　　第一种，由电商平台向线下渠道拓展，包括两类，一类是垂直电商，如红孩子，红孩子被苏宁收购以后，依靠其平台优势及线下连锁优势，在国内开设母婴实体店，将苏宁的客户引流到红孩子网上商城，整体推动了母婴电商。另一类是综合电商平台，如天猫、京东、亚马逊等。

　　第二种，线下向线上拓展市场，例如乐友，采用线下实体店转型O2O，通过PC端、移动端与线下连锁实体店，这种线上线下对接的模式形成核心竞争力。

　　跨界营销+同城布局

　　说到跨界营销，典型例子是辣妈帮，它通过与影视品牌合作，在电影《咱们结婚吧》海报上印上辣妈帮的logo，并在线制作话题炒作，利用妈妈代表撰写观影心得在社区进行二次传播，并帮助此影片在社区、论坛、官方微博和微信上互动传播，达到营销宣传的最大效果。

　　在同城布局方面，辣妈帮与UBER合作打造本地化的O2O生活服务，模式主要采用线上叫车，线下辣妈们同城交友。通过这种对精准用户的数据挖掘，把精准用户推送给合作品牌，是辣妈帮的核心优势，也是在跨界营销联合同城生活O2O服务成功必不可少的手段之一。

　　还有一个例子是妈妈网，妈妈网在全国建立同城O2O站点，通过组织不同的线下活动，如针对根据不同地域、不同用户习惯，举办团购、线下展会等活动，以此聚集众多家庭参与，为用户和本地的商家打造了优质、个性化的服务。

　　发力非标品：母婴服务

　　有数据显示，母婴电商市场规模仅在1千亿到2千亿之间，上文有数据提到，今年国内母婴市场的规模将达到2万亿，也就是说，还有1.8到1.9万亿市场的规模没有被开发，数据还显示，目前在母婴电商领域中，淘宝、京东等综合电商平台母婴市场份额分别占据50.1%与20.1%，那么也就是说，其余部分非标品的市场份额还有待其他垂直电商开发。

　　对有婴儿的家庭来说，奶粉与纸尿裤是刚需，也是标品，那么一切与母婴系列相关的周边延伸服务才是母婴市场中的非标品，例如萌宝派，通过采用社区+母婴服务的发展模式，给辣妈们提供一系列母婴相关知识的同时，还为她们组织亲自嘉年华、妈咪课堂，及产后修复、摄影卡券等等。

　　这种模式与传统的社区+电商模式的区别就在于，母婴服务对于辣妈来说，通过这种线上线下强大的资源整个能力，达到与辣妈，和辣妈之间有效互动的同时，也大大的提高了平台粘度;对于社区+电商模式，由于缺少服务的链接，妈妈们之间带有非常强的主动性，只有她们真正需要的时候才会形成购买，而社区能起到的作用就是解决母婴生活问题，对线下的拓展并没有很大的帮助。

　　“母婴市场空间有很大，它除了提供母婴必须品(标品)和妈妈们需要了解到的母婴相关知识，及产后瘦身等相关性非常强的服务以外，其周边辐射到的生活服务，例如母婴餐饮、亲子游、娱乐互动等等，其实市场需要非常大”，纵索科技负责人王总认为，“那么未来这些都可以通过围绕母婴服务这一块来展开。”

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