车猫网：二手车撮合交易如何做？

　　都知道二手车市场水很深，又知道这片市场潜力无穷。某研究报告显示，中国二手车市场中有70%成交额由小型经销商和“黄牛”完成，而在发达国家中，这一数字为20%。资本总是趋利的，如今越来越多的B2C、B2B、C2B型二手车交易网站兴起，开始追逐这块潜力无穷的市场。

　　车猫网，成立之初，曾试错过B2B拍卖车模式，但发现中国二手车交易市场还不像国外，如日本市场，那样细分;也曾试错过C2B模式(天天易车)，却发现市场的开发成本非常高，广告和流量花销巨大，完全无法支撑公司运营。第三次转换方向，车猫网把商业模式调整到了B2C模式，即帮助消费者买到好的二手车。

　　撮合交易怎么做?

　　为什么看好二手车交易市场?在车猫网看来，在二手车市场和新车市场之间有着大量徘徊不定的消费人群。车猫网副总裁韩光裕表示，“现在购买汽车的主力已经是80后和90后，他们对购置汽车的观念不再是资产，而只是一个代步工具和消耗品而已。”因而，这一部分人成为当下二手车市场争夺的客源，如何消除他们的保守观念和打破市场痛点，成为每个二手车电商最想做的事情。

　　韩光裕表示，二手车交易最核心的四个点在于：提供足够多的车源、信息透明的车况、便捷的过户服务和靠谱的售后保障。具体来说，车猫网将线下的传统车源进行了整合与收集，使得消费者获得相当可观数量的待选车源;在验车流程上，车猫网制定了一套标准化的线下验车流程，涵盖1058项检测内容。“尽管泡水车、火灾车存在的几率非常小，但是如果消费者买到了就是100%，因此我们希望通过人工的方式剔除它们。”在购置二手车后，车猫网还将提供一系列的过户、牌照、保险服务。“万一车辆出问题找谁?”在质保问题上， 车猫网提供两种质保服务，一年2万公里，和两年4万公里。

　　车猫网的线下检测有1058项

　　目前，车猫网平台上共聚集了10万左右的二手车辆。对二手车撮合服务，车猫网的盈利模式并不是赚取差价，而是主攻增值服务，如保险、保养和过户。另外，车猫网也推出了二手车金融理财产品。

　　韩光裕表示，“尽管作为平台方，卖家和买家之间，我们更倾向于买家，希望帮助他们找到更靠谱的车源。”如今，车猫网的线下交易成功率达7成以上，线上顾问每天可完成询单数量2到3单。

　　B轮融资不日到位

　　据韩光裕透露，车猫网马上将完成B轮融资，融资数额可能会刷行国内二手车电商的融资纪录。通过新一轮融资，车猫网将模式在全国全面铺开，以杭州为起点，实现五大区战略，2015年完成全国15个城市的布点;2016年40个;2017年底，完成60个城市布点。