不明觉厉的酒业O2O是否难成大器？

　　在用餐前，拿起手机，轻轻点下一瓶自己喜欢的红酒，然后只要几分钟，便有侍者端着酒杯和佳酿过来，这就是酒类O2O勾勒的美好场景。然而，最近“酒类O2O发展受阻”“酒类O2O盲目跟风”等新闻频频出现，那么酒类O2O行业究竟是怎么一回事?它究竟有没有发展前景?在发展之中又会遇到哪些问题?

　　一、 为什么说酒业O2O如此重要?

　　电商深入酒业依旧，但是却没有什么进展，酒类作为特殊商品，配送也是一大难题。因此，酒类O2O不能够得到良好的发展，其根本原因是因为传统的酒业电商不能够解决物流问题和线下的体验问题。那么如何既能够在平台上进行交易，就能够对用户进行良好的体验服务，O2O就浮现在酒类经营者的眼前了。

　　为什么说发展酒类O2O如此有必要呢?首先是酒类O2O可以通过网络最大程度的完成订单获取，信息整合，以及进行资源反馈，这样就可以提高销售速度。其次，O2O的模式也可以及时对线上线下进行互动。另外，平台O2O亦可以帮助传统线下企业去库存化，进行多渠道销售。总的来说，酒类O2O是传统酒类销售渠道变革势在必行的道路，对于酒类的成本、利润都可以带来一定的好处。

　　二、 酒类O2O几种类型的发展缺陷

　　酒类O2O目前主要存在几种发展模式。第一种是厂家主导卖方的O2O模式。厂家主导的O2O模式存在的主要问题在于，厂方长期没有参与过市场销售，所以不了解顾客需求，在某种程度上并不能做好线下的工作。并且，厂方主导O2O平台，就很难解决产品单一化的问题，降低了顾客的选择空间，不利于市场的发展。

　　第二种是电商主导的O2O酒类模式。这种模式的主要问题是，线上太弱，线下太乱。线上太弱是因为，酒类O2O平台电商的发展根基尚浅，并且发展时间太短，软件技术不过关等等，很难在电商领域夺得眼球。并且很多O2O电商酒企业都面临着无基本的B2C运营、网络营销、社会化媒体推广能力，离O2O可谓是万里之遥。而从线下来看，线下的小商家、小酒企太多，平台需要多方调研，这就增加了难度和成本，毕竟一个领域的资源整合不是那么容易就做得到的。

　　第三种是互联网移动送酒平台。这种模式主要是利用移动终端APP进行O2O送酒服务，面临的问题也很巨大。比如说，消费者获取信息的渠道太窄，平台具有地域性的特点，很难做大做强等等。此外，这种模式对于企业来说也是很大的挑战，尤其是在精细化以及速度方面有相当高标准的要求。企业能不能够做起来也是很大的问题。

　　三、 酒类O2O，如何走出烧钱迷局?

　　关于目前的酒类企业O2O行业，其实很多企业都在大肆烧钱，却没有明确的发展方向和盈利模式。这种情况实在不得不让人怀疑酒类O2O是不是真的能够在中国生存和发展下去。那么究竟要解决哪些问题才能够让盲目烧钱的酒类O2O企业走出迷局?主要是需要注意以下两个方面的原因：

　　首先是从硬性条件上来看，酒类O2O企业要想走出烧钱迷局就必须和本地的经销商和厂商建立良好的合作关系，这样才能够获得最佳的货源。O2O能不能在一个城市做起来，关键在于与当地传统大商的合作，“很多大商始终认为和O2O平台是竞争关系，但是其实不是的。这种情况在二三线城市特别明显，这些消费群很多都是消费当地的地产酒。所以说，企业要进驻当地的酒类O2O，就必须和传统大企业搞好关系。

　　其实是从软性条件上来看，企业必须创造好的服务水平，进行自己的品牌建设。此外，企业还需要创造一个合理的盈利模式，这一点就需要和供方以及需方协商了。有专业人士曾经说过：“O2O说起来简单，做起来难，在中国全境做O2O的还没有，说O2O完成都是局部完成。”所以，企业经营者可以先将目光放在小处，一步步做精之后再瞄准广阔的市场，不要一开始就烧钱开拓市场，这样根本就违背中国O2O企业的发展之道。

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