小小风机网月赚几十万 开发新软件三月赚百万

　　善水：仅仅依靠一个行业的细小分支---风机。月收入利润便达到几十万。数百万开发一套即时通讯软件，上线三个月来轻易获利百万。文志兵斌向我们展示的不仅仅是团队的力量。文志兵斌，你们的风机网是什么网，我很好奇，很少站长关注这类网站的并且能够赚到钱的?

 文志兵斌

　　文志兵斌：主要是专注一个比较小的行业门户网站，这个行业的生产型企业都只有1万多家，行业不大的。

　　善水：站长当时的想法与资源优势讲讲吧。

　　文志兵斌：我们当时做这个，只是一个尝试，其实我们刚开始做的时候没有特别多的资源，只是觉得别的行业竞争非常大，尤其是像汽车啊、旅游啊、服装啊等等，竞争太大了，我们没有优势。我们是考察了很多行业，最后发现这个行业虽然小，但是基本上没有人来做，感觉成功的机会大一些吧，我们在这个行业做到第一了，我想也是有成功的机会的。

　　善水：然后做风机网是在几几年呢?

　　文志兵斌：我们是06年3月上传的，当年9月就实现赢利的。

　　善水：思路讲一下。

　　文志兵斌：我们是采用网络推广，加上传统的报纸和短信宣传的方式，我们有风机黄页和风机报

　　善水：讲风机半天了，我还不知道都是什么风机呢?

　　文志兵斌：风机啊，很多地方都有用到了，像空调啊，暖通设备呀，主要是应用到工业上的。

　　善水：当时依靠风机网月收入怎么样呢?

　　文志兵斌：我们其实也非常开心的，风机网只运营了6个月就开始赢利了，我觉得这跟我们的多渠道传播，海陆空的推广手段有关系吧，其实这还是我们集团总裁的英明决策和智慧，是他决定我们做风机网这个领域的。我们平均的月纯利润只有几十万，不是很高的，因为这个领域不是特别大。

　　善水：单单依靠风机网月收入几十万?

　　文志兵斌：恩，我们有风机黄页，风机月报和网站广告，会员收入。我们这些业务整体上，月利润有几十万。

　　善水：月利润有没有算进广告费的收入呢?或者说这些利润是依靠风机网的哪几个销售点来获得的呢?

　　文志兵斌：恩，我指的就是风机网的广告收入，会员收入以及风机黄页收入和风机月报收入，加一起的。主要是围绕风机行业的深挖。其实，风机网只是我们做行业门户网站的一个尝试，我们后来重点开始做WEB即时通讯软件了，我们经过三年多的时间打造出来，叫”商讯BB“主要是应用于各大电子商务网站，B2B B2C C2C以及SNS社区啊，博客交友之类的，让这些网站建立自己独立的网站IM，而且沟通方便，无需下载客户端，即可使用。

　　目前，像腾讯，阿里巴巴，慧聪网，新浪网，网易，搜狐等等都有了自己的即时通讯软件，而很多规模小一点的行业门户网站，电子商务网站，已经娱乐，社区网站，都没有自己的网站IM，其实，他们都是非常需要即时通讯软件的，只是没有自己开发的实力和资金，这个时候，我们就有了想法，为更多的网站，站长们提供一个自己的IM。

　　我们就在3年前开始组织国内优秀的通讯技术高手，开始研发这个可以完全OEM，可以无缝整合到任何网站里的web即时通讯软件，有了这个软件，可以大大加强网站的粘性，提升网站的流量和增加网站的赢利点，比如，我们软件为网站考虑的”关键字搜索广告”内容页嵌入聊天广告“还有像点睛那样的聊天框广告等等，当然，我们可以根据客户的自身需求进行二次开发，个性化研发等等。

　　目前，中国建材第一网，猪八戒威客网，等都已经开始应用我们的IM，市场反映良好，像北京中关村在线，以及很多大型门户网站都准备跟我们合作。

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