美国WOOT“一日交易模式” 抢宝网接触风投VC

　　网易新闻：美国公司11日发布了“2007年度英语单词”，高票位列榜首的是w00t一词。w00t就是woot的变身。www.WOOT.com是目前最火的一个“一日交易模式”网站，网站每天只卖一样电子产品，以每日更新、货物价格低廉的模式，吸引众多购买者，薄利多销获得利润。在08年全球经济危机的大背景下，WOOT网站年销售总额超过一亿美元，并在成功上市。

　　像FACEBOOK一样，当WOOT在美国火爆销售的时候，国内出现了大批的类似的网站，目前网站的活跃度最好的当属08年8月份上线的抢宝网(www.qiangbao.net)，和WOOT相同的一天只卖一款的“一日交易模式”，抢宝网的标题很个性的选择了一个问句“最便宜的购物网?”，给顾客一种很强的震撼感，到底是不是便宜的呢?笔者在抢宝网随机选择了几个产品，然后和淘宝上同类价格对比，发现确实每一款产品基本上都比淘宝上的最低价格还要低。

　　抢宝网到底是怎么做到每天的产品都是最便宜的价格呢?笔者通过电话采访到抢宝网的创始人贾真。

　　笔者：看到你们网站的标题，最便宜的购物网?一个问号，很有意思，请问你们怎么做到价格这么低呢?

　　贾真：很简单，几乎每个电子商务的赢利点都是在销售上，抢宝网和其它的电子商务不同，我们放弃了销售产品的利润，所以价格可以比任何电子商务网站都有优势。

　　笔者：那你们网站的盈利模式是什么?方便透露一下么?

　　贾真：这目前是个秘密。(笑)其实现在做网络方面的没有什么秘密可言，我们网站的本质上是一个媒体，而不是一个电子商务网站。牺牲了电子商务的利润来吸引会员，然后达到宣传产品的目的。

　　笔者：抢宝网目前的团队构成情况?

　　贾真：抢宝网目前主要的是分南京和上海两部分，南京这边主要的负责网站的运营，发货，还有产品的征集。上海的部分是上海东方风云传媒有限公司，有自身的媒体资源，主要负责网站的宣传和推广。

　　笔者：能重点介绍一下您的经历么?

　　贾真：我是一个大三的时候就被大学开除的“坏学生”。(笑)不信你可以去百度一下“江苏大学 贾真”。之前大学的时候做过大学论坛(www.yvvv.com)，开过店，后来经营的第一个网站是吆喝网(www.yaoher.com)，自己觉得自己的优点和缺点都挺明显的，缺点是理财比较差，大学开店赚的钱都用光了，优点是创意和idear会好一些，所以自己就给自己定位在做网站上。关键是对这些感兴趣，很享受。

　　笔者：作为美国WOOT模式国内经营状况最好的网站，有风投和您联系过么?

　　贾真：有的。现在大背景比较的萧条，但美国的WOOT网站在08年拿了不少VC的投资，并且在销售业绩上做的也不错。国内的不少风投对电子商务也是很感兴趣，把这个信息也都抓的比较准，有北京和上海的风投和我接触过，但是目前都还没有谈到细节。

　　笔者：抢宝网目前的发展情况，能大概的说一下么?

　　贾真：现在还是在完善服务流程和客户体验的过程。我们有自身的媒体资源，但目前还没有使用，个人觉得媒体是一个双刃剑，优秀的网站产品，通过广告确实能在短时间得到推广，但是有瑕疵的产品，广告只会让它的瑕疵放大化。抢宝目前还有一段路要走，几乎没有进行任何的宣传和推广，已经积累了一批的忠实用户。不过最晚在09年第二季度，我们会进行全面的推广。

　　笔者：我看WOOT模式的网站，就像您的抢宝网，技术上没有什么门槛，你是怎么避免追随者的呢?

　　贾真：美国好像有个谚语，有牛虱子的牛才跑的快。有竞争者在追的时候，自己的进步也会更快。我觉得，这种模式的网站在很长一段时间的核心竞争力是人，是整个运营团队的性格。幸运的是，我们的团队是年轻的，很有活力和创意的，和抢宝网这个网站的核心很贴切。

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