如何做营销策划，最重要的是逻辑的合理性

在做市场营销策划方案的时候，很多人都会忽略方案中逻辑的合理性，这样的方案要么显得不完整，要么就会让甲方不明白过程与结果的联系。考虑策划的合理性，我觉得应该注意以下三点：

合理性应当超越个人好恶与能力范畴

你可能不喜欢足球运动，但不代表世界上那些足球迷都是虚构出来的；你可能没有足够的财力在北京买学区房，但不代表你之外的每个人都买不起。受主观思维的影响，人们总是按照个体的执行能力做出解决方案而不是按照事物的合理性的最大可能来做。

在我做方案的时候，总是告诉客户：你应当考虑的是这个方案实施后所带来的结果，如果结果是你想要的，那么我们再去找能够实现的人或者机构——不能因为你我实现不了就放弃一个最圆满的执行可能。

所谓的合理性应当是普遍适用的

曾经和人讨论过科学幻想和幻想的区别，现在觉得就是普遍性和非普遍性的区别。科学幻想是带有普遍性意味的，这种幻想符合人们认知中的发展规律，而幻想则是完全架空的，不用考虑任何其他事物的关联。

一个合理的策划方案应当是具有普遍性的，这个普遍性最主要的方面必须体现于结果当中。直白地讲：方案之中可以有各种各样炫目离奇的设计，但是方案的实施结果必须是能让所有人明白，且能让甲方接受的。

太多的策划方案都停留在了重执行而不重结果的阶段，即便是有些认为自己重视结果的策划者，他的结果也停留在了“现场阶段”——或许是媒体端的曝光，或许是一个发布会的舞台——总之并非是在策划执行完成之后对企业业绩的改变。

合理性好懂，逻辑又是什么？

不是查字典下定义，我觉得对于一个策划方案而言，最准确的逻辑的定义就是：在甲方看到这个方案的时候，不需要任何讲解也能看出方案中的合理性。

一个方案中所体现出的逻辑性，在于那种行云流水一般一气呵成的感觉。夸张一点说，对于一个策划人，他的方案就是他的艺术品，而艺术品之所以称为艺术品，最朴素的意义就来自于它能够被世人看懂的逻辑。换句话说，一件艺术品，只有被人们看懂了逻辑，它才是艺术品，否则它就是垃圾。

我想，我这篇文字写的有些完美主义了，自己读来，也有些抽象。不过，在我做策划的时候，我是把自己的方案当成艺术品的，用抽象的方式来讲解，事实上是我认为每个人的艺术品应当是不同的，应当在方案中完全体现出自己曾经进行“创造“的价值。

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