网站运营探讨俱乐部专访:考拉网CEO谈融资、创业…

陈光锋：我注意到你们有一个“推广员系统”来推广考拉宝，这个推广速度怎么样，每天带来安装量大概什么级别？
金光哲：坦率的说这种推广模式在方式上是和网络传销类似的，本质的不同是网络传销是要赚钱，我们是赔钱。我们希望通过这种模式带动口碑营销，这次活动的期限是1年，因为刚刚开始，还没有很好的滚动起来，不过咨询的朋友特别多，客服的手指都要麻木了。其它类似推广活动都是拿金币、金蛋、积分来说事，我们好像是唯一实实在在分现金的，目前每天带来安装量大概千人。
陈光锋：赔钱是为了将来赚更多的钱。现金比积分更具吸引力，有没有统计一下卸载率？
金光哲：是的，本来就没想忽悠人，后台卸载率的统计还不完整，不过卸载率不高，每天的激活的数量占整个安装量的20%左右。
陈光锋：卸载率不高的话，很明显，你们的产品是受广大网友欢迎的，并且可翻滚前进。
金光哲：我们要艰难的推进到流行引爆点
陈光锋：除了“推广员系统”外，还有没有尝试其他的一些推广方式?
金光哲：我们即将会跟香江动物园有合作，开展一次找考拉，得门票的活动，希望能激活一下活跃度。此外，我们也有计划在校园做一些推广。持续不断地做一些活动。
陈光锋：校园推广，从学生抓起?
金光哲：大学生在校人群，有收集资料的需要，电脑缺乏，考拉宝的抓取功能和网络硬盘功能还是有魅力的，现在找切入点。
陈光锋：嗯，这个思路相当好。考拉网到现在还不到一年的时间，发展速度比较快，预祝有一个美好的明天，下面是群友提问时间，各位有什么问题请：

第四部分：网站运营探讨俱乐部QQ群18565019群友激辩摘录
严镇：国内做工具条的太多太多，如果他们在原有的基础上倒戈模仿呢?比如YAHOO,百度等，他们有技术，有钱，有市场分额，有内容。
金光哲：这个是真理问题，我已经听无数人提起过这个问题。没别得路子，只有创新和速度上领先，不然就等着淘汰。
严镇：工具条只有长期霸占IE才有用.如何实现霸占?恶意软件?
金光哲：考拉宝的特点决定只有注册，并且心甘情愿使用才可以变为有效用户。强行绑定不过多了一批僵尸，对我毫无用处，所以不会使用类似3721的激进手法。
严镇：推广采用这些技术性限制 资金吸引。虽然很有效。但有没有考虑有效用户数?当某一天不用钱推广了。你们怎么办?比如当年网游圈人。在网吧疯狂动作。结果是推广员刚走。游戏客户端就被卸载了。
金光哲：推广的目的是占领桌面，让人认识到考拉宝的神奇功能。规则中有一条必须上传一个文件才能被认可有效会员。既然上传，自然知道该怎么用。推广的目的是让人认识，留住人还要靠产品自身的魅力，而不是营销手段本身。
严镇：创业团队是干股，如何给他们分配比例?如果后期有人提出自己做的多，拿的股份少怎么办?国内这种事情还是比较多的。加法容易减法难，加上去的都是自己的心血，减下去就象割肉，这个也是国内很多网站面临的问题，你们有没有考虑这些，为什么不先做精后做全?众口难调哦。
金光哲：不减会增加用户使用的难度，考验用户智力，就是跟自己过不去，再心疼也要减，突出核心功能即可。我也想先做精，不过不做加法，你不清楚用户到底好什么。
运营人：看了你们的项目，虽然概念上很好，但实际操作起来难度不小，光推广就很费事情了，推广完了还要考虑如何盈利，这又是一个难关。你们网站，如果在情况允许的情况下，可以考虑适当改版，因为第一眼看上去就像一个普通的八卦网站，重点业务不够突出，这是我一家直言，如有不对的地方请海涵，你们发展到最终，可能成为第二个POCO，虽然业务展开形式不同，但本质上面，有很多近似的理念。
金光哲：非常感谢！其实不少朋友也指出过这个问题，我们下一步开发圈子，让用户人以群分；还会开发客户端，让本地的资讯和考拉空间的资讯像操作windows文件管理器一样方便管理，我们不会给自己框死一条道路，只是坚持一点。为用户提供有实用价值的东西，而不是靠花哨媚人。
运营人：呵呵，建议你们把框架做的小一点，瞄准重点做精做深，否则很容易迷路，人心一旦彷徨，什么都完了。现在横向扩展的网站太多了，都是浅尝辄止，没有形成自己的核心竞争力，哪怕我做一个收破烂的网站，只要我有决心和毅力做深，我相信还是能有很大的市场的。
丫丫网：刚在网上看到：据悉，考拉网借鉴的是韩国tong.nate.com网站的模式，请问下，能简单的说下韩国网站跟贵站的相同与不同吗？在借鉴你们更侧重与那方面！！
金光哲：TONG当中工具条只是辅助道具，核心卖点还是博客。所以，自推出后它的功能没什么变化。考拉网中考拉宝是核心产品，功能的进化已经远远超出TONG。(文/陈光锋)