城市消费网站访谈一：化龙巷一年打造一个城市生…

　　主题说明：

　　“城市消费网站访谈”是由方清彬发起，围绕城市消费服务领域的热点话题、新兴模式、营销策略、发展趋势等方面开展的专项主题研讨活动，主流网站现身说法、行业精英点评互动，是城市消费领域创业者、经营者、投资者、广告商多方互动的行业沟通交流平台。访谈内容合作：MSN：jerryf2001@hotmail.com，QQ：223497295;参与访谈：官方研究QQ群：一群：5218639(满)，二群：55215240。

　　背景介绍：

　　钱钰，常州化龙巷网站(www.hualongxiang.com)CEO，化龙巷在无任何政府支持前提下，06年开始运营至今，一年内做到了常州流量本地第一，以常州260万的人口，化龙巷目前日均访问量30万次，有效注册用户16万，平均在线人数2000人，论坛日均发帖数2万贴。07年网站销售收入***万，成为常州最大的生活消费门户。

　　正文

　　一、关于化龙巷

　　方清彬：欢迎钱钰。化龙巷什么时候开始运营的?

　　钱钰：05年底开始做论坛，06年5月注册公司。

　　方清彬：5月份的时候，论坛的流量达到多少了?

　　钱钰：每天大概5000贴，06年5月。

　　方清彬：当时什么原因促使你建立了网站?

　　钱钰：当时常州没有这样的站，我回了常州以后发现有这个机会。常州网络发动发展比较慢，这是个很关键的问题。

　　方清彬：化龙巷是论坛起家，那么刚开始如何划分论坛板块的?哪个板块比较吸引用户?如何确定版主的职责?

　　钱钰：我们划分版块经历了很久。非常多次的调整，一开始不应该分太多版面。

　　方清彬：一开始哪些栏目比较受欢迎?

　　钱钰：社会新闻和本地新闻比较讨论的多。然后慢慢分出来，但是一开始定位要清楚，比如生活消费。

　　方清彬：城市消费服务主要有哪些板块?而与商家关系比较密切的板块是哪些?化龙巷是如何在运营过程中发现这些商机的?

　　钱钰：和商家密切的版面一开始没，(所以现在)我建议做消费经验和分享社区

　　方清彬：那么之后如何将用户引导想消费社区?哪一个消费板块先开始引导给用户?

　　钱钰：美食

　　方清彬：当时论坛内是否已经开始有商家合作了?

　　钱钰：这个问题有一个经验和大家分享。一开始不要想着去收商家钱，而一定要去给商家做个平台。大家看下这个版(团购版，笔者注) http://bbs.hualongxiang.com/forum-1044-1.html，我们只提供平台和规则。

　　方清彬：团购版块什么时候做的?

　　钱钰：团购是06年10月做的。

　　方清彬：现在团购版是化龙巷的热门版块，是商家和用户自己组织团购?

　　钱钰：我们有2个版，一个叫好店(有实体店的)，还有一个叫团购(没实体的)

　　方清彬：2个版都是商家和用户自己发布相关信息?网站是否收费?

　　钱钰：我们2个版都不收费

　　方清彬：论坛每天近万贴，如何维护的，是网友当版主，还是公司有专人负责?

　　钱钰：公司有专门一个编辑，但是斑竹培训和制度非常重要。

　　方清彬：斑竹是兼职还是全职?

　　钱钰：我们编辑是专职，但是斑竹是兼职

　　方清彬：论坛建立之后，采用了哪些推广方式?网站上线之后，又采用了哪些推广方式?

　　钱钰：我们当时用的是病毒营销 qq群 qq连接。上线后主要是卡。

　　二、关于收入

　　方清彬：在网站初期，支持网站收入的是什么项目?

　　钱钰：广告。

　　方清彬：公司第一笔收入是在什么时候?什么项目?

　　钱钰：忘记了。应该是广告，公司第一个月就没亏

　　方清彬：现在又有哪些赢利点?

　　钱钰：现在还是比较单一，广告和折扣手册。我们做的不是很成功。07年销售额130万，但是包括了所有收入，包括建站。

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