从穷小伙到月收入上万 站长也需要背后有好女人的…

　　善水：今天请来分享创业经验的站长是我们徐州本地的站长，做得是搜课吧www.soke8.com，站长，先介绍下自己吧!

搜课吧站长与他的爱人

        东方朔：好的。网名，东方朔。2004年矿大毕业，怀着满腔的人情去找工作，找了整整18天，应聘到市区的一个电脑学校当老师。后来通过自己的努力做到了领导岗位，积累了不少的管理经验和应付各种社会关系的基本能力。做了一年多，当时一门心思去考研究生，后来因为女朋友的原因放弃了。开始艰难的创业历程(05年在一家教育公司工作了两个月，感觉老板太扣了)于是自己出来，找人做了第一个网站搜课吧。

　　善水：做搜课吧那时是几几年的事情?

　　东方朔：2006年上。

　　善水：关于一些基础建站知识以前在学校的时候学过吗?

　　东方朔：一点都不会。做程序是后来无数个日日夜夜自己自学的。

　　善水：怎么接触站长这个行业并打算做搜课这样的站点的呢?你当时的情况、处境以及想法都讲一下吧。

　　东方朔：最初的公司公司启动资金也是向家里借的(5000人民币)，当时做搜课吧初衷是做个网站 跑点会员拉点广告费 ，想法来自于我看到徐州的没有一个像样的教育培训类网站，想找一些培训的信息 没地方去找 所以自己就做了。域名也是想破了脑筋，才想出来很不好听。08年想注册商标结果发现被人抢注了。又经历了几番周折花了1000多买了课吧这个域名，并注册了商标。起初的想法是不错的，但是我发现运作起来并没有那么容易，花钱雇佣了一个跑业务的，自己也去跑业务，那一个永远也让我无法忘记的夏天， 天非常的炎热，我几乎每天都是骑着自行车出去，裤子磨烂了好几条，除了这些我还得每天鼓励我招聘的业务员，整个人颓废的无法比喻因为我必须做下去，要不然就要面临着，回到农村去，女朋友肯定也就没有了，女朋友是我的精神支柱。

　　善水：目前网站的发展的怎么样呢?你是怎么度过这些难关的呢?

　　东方朔：网站发展到06年底已经收回成本开始盈利了。07年的收入是06年3倍左右，08年的收入是07年的1倍多，主要是受金融危机的影响。

　　善水：当时站长算是白手起家的吧，你是怎么一步步的把网站朝现在的形式上面去引领呢?主要介绍下你的做站思路。

　　东方朔：嗯，让培训的人，能找到学校，找到课程。课吧目前想做一个全国性的网站，融入了远程、面授课程等并提供优质的服务。在线客服一般上班时间都是在线的。

　　善水：你当初又是怎么了解市场尤其是确定网站的课程信息的挑选?

　　东方朔：当时咨询了好多的朋友。我发现他们，想培训也是找不到合适的学校。就更加坚定了，我做站的信心。最初是什么课程都等，后来发现好多，有的就按类别，用时删除了很有哪些?

　　东方朔：盈利主要靠广告与网络服务费。广告知道了吧，就是些图片、广告、文字广告。网络服务我说说。网络服务费一般都是定期和学校一起搞一些优惠打折活动，让学生在报名的时候享受优惠 学校会付给我们一定的费用，这些需要一定的组织能力。

　　善水：目前网站依靠这两个方面月收入有多少呢?

　　东方朔：有淡旺季的。平均8000~1w，这是毛收入。

　　善水：目前网站团队成员有多少呢?

　　东方朔：五人。两个做技术的，还有一部分网站开发业务。还有200多个网站客户

　　善水：两个技术? 这样的网站需要两个技术支持?

　　东方朔：我们的站，我自己弄弄就行。那两个技术主要是给企业开发网站。

　　善水：徐州本区的类似搜课的站点多吗?

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